創業から成功までの道のりを描いた三上功太の新刊『起業の本質』

アドネス株式会社の代表取締役社長、三上功太氏は、2026年2月18日に新刊『起業の本質全くのゼロから年商10億円以上のビジネスを作り上げる起業のすべて』を発表することを明らかにしました。この本は、彼自身の大学生活中の挫折からの奮闘を経て、創業からわずか4年で年商21億円へと成長させたプロセスを詳述したものです。

「人間理解」の重要性

本書では、単なるマーケティング手法や成功法則に留まらず、起業を成功に導くための真の考え方に迫ります。三上氏は、なぜ人は動くのか、なぜ組織が成長するのか、そして幸福と成功がどのように両立するのかといった根本的な問いに焦点を当て、その解答を理論と実践の両面から掘り下げます。特に、人間理解に基づく経営思考の重要性に着目し、経営者としての意思決定の背後にあるメカニズムを解説しています。

著者は、ジークムント・フロイトやアルフレッド・アドラー、アブラハム・マズローなどの心理学者の理論を用いて、顧客ニーズの理解を構造的に示唆します。その上で、独自に構築した「アドネス式理論」が、マーケティングやビジネス戦略の中核を成すこととなるのです。

0から1への挑戦

本書の第2章では、新しく事業を立ち上げる際にしばしば直面する「初期顧客の獲得」に関する具体策が提案されています。市場選定や初期顧客の見つけ方、プロダクト設計の手順、そして検証スピードを高める方法について詳しく解説されており、三上氏自身の失敗事例も交えた実践的なプロセスが提示されています。

単なる勢いに依存せず、計画的な設計によって川を渡る方法論は、全ての起業家にとって非常に貴重な知見となるでしょう。

事業拡大のための設計図

第3章では、事業のスケールを考える上での基本的な構造が論じられます。アドネス株式会社がどのように小規模なチームから300名以上の組織へと成長したのか、その背後には明確な戦略が存在します。再現性のある事業設計、人材採用のアプローチ、属人化を防ぐシステム構築など、拡大段階での基盤を築くためのポイントが詳細に説明されています。

創業から4年で21億円の売上を達成するために、どのように事業を10倍、100倍にしていくか、その明確なビジョンがこの本には詰まっています。やがては顧客の心の奥底に潜む本当の欲求を理解し、それに応える価値を創造していける思考と技術が、本書を通じて身につくはずです。