中堅と中小の運送会社必見！競争を勝ち抜くための経営戦略

2026年7月2日、東京ビッグサイトにて「第1回物流DX展」が開催され、そこでは船井総研サプライチェーンコンサルティングの柴田純平氏が特別講演を行いました。この講演のテーマは、「荷主にも社員にも選ばれる中堅中小運送会社になるための『経営戦略』」。本記事では、講演の要点や重要な戦略についてお伝えします。

講演の背景

物流業界は、急速にデジタル化が進む中で、さまざまな影響を受けています。特に、荷主との契約交渉やドライバーの採用に関しては、今まで以上に難易度が増しています。柴田氏は、これらの課題に対処するために必要な経営戦略について具体的な事例を交えながら解説しました。

荷主獲得・ドライバー採用・生産性向上

講演では、まず荷主の獲得やドライバーの採用に成功している中堅・中小運送会社の具体的な成功事例が紹介されました。その中でも特に強調されたのは、価格競争に頼らず、荷主や社員に選ばれるための企業としての付加価値をどのように提供するかです。この考え方は、明日から実践できる経営戦略の基礎となります。

実践できる戦略のメソッド

柴田氏は、成功するための経営戦略として、以下のポイントを挙げました：

1. 価格以外の価値提供：サービスの質や安心感、柔軟な対応が荷主から評価されるポイントになるため、価格面以外での競争力を高める必要があります。
2. 雇用戦略：ドライバー獲得に成功している会社では、職場環境を整備し、働きやすさをアピールしている事例が多かったです。
3. デジタル活用：最新のWEB集客技術を駆使し、新規荷主の獲得に成功している会社もあります。具体的な成功事例として、三和ロジコム社のケースが紹介され、短期間で100件の問い合わせを生んだ施策を徹底解説しました。

講演後の資料も要チェック

講演の中で、柴田氏はWEBを活用した新規荷主獲得のための無料ダウンロード資料も紹介しました。この資料では、物流DXの進展における価格競争の脱却や構造競争の勝ち方といった内容が盛り込まれており、具体的な施策について学べる機会となっています。デジタル技術を駆使した営業手法やサービス特性に応じた集客施策の選定など、実践的なアドバイスが詰まっています。

会社のプロフィール

講演を行った船井総研サプライチェーンコンサルティングは、東京都中央区に本社を置く株式会社です。1999年に設立されて以来、物流ビジネスの成長をサポートしています。代表取締役社長の橋本直行氏がリードするこの会社は、業界をリードするコンサルティングを提供しており、幅広い分野でのノウハウが特徴です。総合的な観点から物流業界のパートナーとして信頼を築かれています。