データドリブン営業を実現！アドプランナー株式会社の「SalesNow」導入事例に迫る

データドリブン営業の新時代を切り開く

近年、ビジネスシーンにおいて、データに基づいた意思決定の重要性が増しています。特に営業分野では、データの有効活用が成果に直結するため、企業はその取り組みを強化しています。今回は、株式会社SalesNowが導入した企業データベース「SalesNow」を通じて、アドプランナー株式会社がどのようにデータドリブン営業を実現したのかをご紹介します。

1. 導入背景 - 課題の解決

アドプランナー株式会社は、人材総合サービスを提供する企業であり、多岐にわたるサービスを展開しています。しかし、ある大手人材系企業からのツール提供が終了したことにより、営業チームはリスト作成が困難な状況に直面しました。市場や競合情報を俯瞰できるデータ源が失われ、営業活動の効率化が求められるようになりました。

2. SalesNowの導入決定

「SalesNow」の導入にあたり、アドプランナーが重視したのは、営業現場での実績や使いやすさでした。データの網羅性やリアルタイム性が非常に高く、営業担当者からの提案に対する共感も得られたため、導入に踏み切ったといいます。特に、サポート体制への信頼感も大きな要素となりました。

3. 導入後の実績 - 効率的な営業活動

「SalesNow」を導入した結果、商談数や売上、業績達成率が明らかに増加しました。以前は1社あたりの情報収集に約10分を要していた作業が、30秒で完了するようになりました。これにより、営業チームはお客様により多くの時間を割けるようになり、結果的に顧客満足度の向上にもつながっています。

また、営業アシスタント業務の効率化が実現し、年間約700万円ものコスト削減を果たしました。この効率化により、リソースをより有効に活用できるようになったのです。

4. 今後の展望 - データドリブン営業の本格推進

アドプランナーは、今後さらにデータドリブン営業を推進していく方針を明確にしています。Salesforceとの連携を進めることで、営業活動のさらなる効率化を図るとともに、企業データを駆使して売上予測の精緻化も目指しています。これにより、営業活動が一層データに基づいたものとなり、持続的な成長が期待されます。

5. SalesNowの特徴 - AI搭載企業データベース

「SalesNow」は、AIを搭載した企業データベースクラウドであり、国内約540万社のデータを網羅する、日本最大級の企業データベースです。BtoBのセールス活動においては、従来の手作業での情報収集や非効率な業務が依然として多い中、SalesNowは営業チームがデータを最大限に活用できる環境を提供します。

このように、データドリブン営業は単なるトレンドではなく、今のビジネス環境で成果を上げるための必須要素となりつつあります。アドプランナー株式会社の先進的な取り組みを通じて、私たちもこの波に乗り遅れないようにしたいものです。