レノボ社、次世代型代理店連携管理クラウドを導入し販売促進を加速

レノボ・ジャパン、次世代型代理店連携管理クラウドの導入

日本を代表するIT企業、レノボ・ジャパン合同会社が、パートナーサクセス株式会社の提供する次世代型代理店連携管理クラウド「PartnerSuccess PRM」を導入しました。この新しいシステムの目的は、代理店チャネルの活用を強化し、販売促進を加速させることです。レノボのビジョン「Smarter Technology for All」に基づき、全ての人にスマートなテクノロジーを届ける理念を実現するための重要な一歩となります。

導入の背景と課題

レノボは、パートナー企業との関係を深め、マーケティング戦略を強化するために3カ年計画を策定しました。しかし、代理店が提供される情報に対する関心が薄く、販売活動を促す情報提供が充分に機能していないという課題に直面しました。具体的には、以下の二つの問題が挙げられました。

1. 効果的な情報提供ができていなかった
2. パートナー企業に応じた適切なサポートが不足していた

このような課題を解決するために、パートナーサクセスはPartnerSuccess PRMを勧めました。導入が決定した理由は、以下の三点です。

- 案件状況の可視化
- サービス資料の効率的な共有
- パートナー企業の行動データを基にした詳細な分析

今後の期待

PartnerSuccess PRMを導入したことにより、レノボはテックタッチを通じた効率的な営業サポートができるようになりました。全国のパートナー企業のデータを活用した販売促進の実現に向け、以下のような期待が寄せられています。

- パートナー企業との連携強化
- 特に新規企業へのアプローチを促進
- 地方のパートナー企業の開拓と全国ネットワークの拡充
- 長期の伴走サポートを通じたパートナー企業の成長援助

PartnerSuccess PRMとは

PartnerSuccess PRMは、代理店管理を一元化し、情報共有やコミュニケーションの円滑化を図ることができる次世代型のクラウドサービスです。在庫管理や販売促進、代理店との連携に必要なデータを可視化することで、より効果的なサポートが可能になります。

具体的には、サービスの紹介資料や動画も利用可能で、実際の活用事例や導入の具体的なメリットが示されています。これにより、パートナー企業は迅速に情報を収集し、意思決定を行うことができるようになります。