会計事務所の提案力を高める新プログラムのご紹介

会計事務所の付加価値支援を実現する新たな取り組み

株式会社エフアンドエムが運営する経営革新等支援機関推進協議会は、会計事務所職員が顧問先への提案スキルを向上させるための「実務体験型プログラム～提案スキル向上講座～」を開始しました。本プログラムは、学習スタイルとしてeラーニングを導入し、ロールプレイング動画を活用することで実践的なスキルを育成します。

この講座の最大のポイントは、提案に苦手意識を持つ人でも気軽に参加できるように設計されていることです。提案行為を「売り込み」と捉えるのではなく、「顧問先との信頼関係を深める行為」と再定義することで、受講者たちは前向きなメンタリティを持ちやすくなります。

実務体験型プログラムの内容

このプログラムは「知識習得編」と「実務実践編」の二つから構成されています。受講者は、まず基礎知識を動画教材を通じて学び、その後に実際の業務での活用を目指してトレーニングを行います。講座では「わかる」を「できる」に変えることを目指しており、繰り返し視聴可能な動画と理解度確認テストを用意しているため、自分のペースで進められます。

期待できる4つの効果

1. 提案への苦手意識の克服: 受講することで「売り込み」への抵抗感を和らげ、顧問先と良好な関係を築くための心構えを育みます。

2. 面談の型を習得: 面談の準備やアイスブレイク、ヒアリング、提案、クロージングまでの流れを体系的に学べます。これにより、面談の成果を最大化するためのスキルを身につけます。

3. 実践を通じた即戦力の育成: 新規提案や顧問料交渉シーンを想定したロールプレイング動画を用意しており、具体的な場面での成功事例を学ぶことで、実務に直結する力を養います。

4. 対話力の向上: 顧問先の潜在的なニーズや課題を引き出し、解決策としての提案能力を磨きます。「何でも相談できるパートナー」としての信頼を築くための対話力を習得できます。

経営革新等支援機関推進協議会について

経営革新等支援機関推進協議会は、会計事務所向けの支援を行う団体です。中小企業の経営力を強化するための支援を行い、さまざまな研修会やノウハウを提供しています。今後、より多くの税理士や公認会計士事務所にサービスを広げることで、会計業界を魅力的なものにしていくことを目指しています。

この新たな提案スキル向上講座で、会計事務所の職員が一層のスキルアップを果たし、顧問先との信頼関係を強化することを期待しています。興味のある方は、今すぐプログラムの詳細をチェックしてみてください！