業界別営業の属人化を防ぐホワイトペーパーを無料配布！

営業力強化のための必読資料

ソフトブレーン株式会社は、営業部門の属人化を防ぐための知見を盛り込んだ無料ホワイトペーパー「情報共有が営業の属人化を防ぐ！情報を入力しない営業担当の本音と対策」を公開しました。この資料は、営業担当者が直面する情報のブラックボックス化やレポートの不一致といった問題解消の手助けとなる内容です。

ホワイトペーパーの背景

企業がCRM/SFAシステムを導入する際のハードルとして、営業担当が個々の顧客情報を抱え込んでしまう「属人化」が大きな課題となっています。これにより、上司やマネージャーは全体像を把握できず、重要な顧客情報の活用が妨げられます。そのため、早期にこれに対処し、情報共有を進めることが求められます。

今回のホワイトペーパーでは、特に製造業や情報通信業、商社、建設業に焦点を当て、情報入力が滞る原因やそれに対する具体的な対策を詳しく解説します。

ホワイトペーパーの内容

1. 情報を共有しないと営業は属人化する
本資料の初めに、営業部門での情報共有の重要性をまとめ、属人化がもたらす影響について解説。

2. 業種別営業属人化の問題
各業種ごとの営業の属人化について、特有の課題と改善点を考察。これにより、業界特有のニーズに応じた解決策が見えてきます。

3. 属人化の対策と防止には何をすべきか
情報入力を促進し、属人化を防ぐために組織が実施すべき施策について具体的に提案。

4. 情報入力に対する「営業のホンネ」と対策
営業担当者からのフィードバックを元に、彼らが抱える課題を深掘りし、対策を示します。

5. 営業の属人化解消により期待できる効果
属人化を解消することで得られる具体的な利点について詳述。これにより、経営者やマネージャーにとっての意義が浮かび上がります。

6. 業種別属人化解消のメリット
さまざまな業種での属人化を解消する利点を整理し、業界全体への波及効果を論じます。

7. 属人化解消を実現するCRM/SFA「eセールスマネージャー」
最後に、ソフトブレーンが提供する「eセールスマネージャー」による具体的な解決策を紹介し、導入による期待効果を説明します。

これらの内容に興味がある方は、是非こちらから無料ダウンロードしてください。

オンラインセミナーのお知らせ

さらに、ホワイトペーパーの内容をもとにしたオンラインセミナーも予定しています。営業部門の属人化についての詳細な解説を行い、参加者の疑問にもお答えする内容です。興味のある方は、2025年3月19日（水）16:00～16:45のセミナーにぜひご参加ください。参加費用は無料で、申し込みはこちらから可能です。

ソフトブレーンは、1999年から営業支援のためのCRM/SFAを提供し続け、日本中の多くの企業に導入されています。営業プロセスの可視化や改善を通じて、企業の生産性向上に貢献しています。

このホワイトペーパーやセミナーを通じて、多くの営業担当者が抱える問題の解決に繋がれば幸いです。