若手営業職の職務経歴書で求められる実績と支援について

若手営業職の職務経歴書に関する実態調査

近年、若手営業職の職務経歴書が採用においてどれほど重要視されているかを、株式会社セレブリックスが実施した実態調査で探りました。この調査は、若手営業職（20歳〜35歳）の中途採用実績がある企業の採用担当者502名を対象に行われ、採用における職務経歴書の実態を明らかにしました。

調査結果の概要

調査結果からは、多くの採用担当者が職務経歴書を重視していることが浮き彫りになりました。約9割の担当者が書類選考において「職務経歴書を重視している」と回答し、その中でも64.4%が特に「担当業務・業務内容の具体性」を重要視しています。選考で重視する点としては、担当業務や業務内容の具体性に加え、職務要約の端的さや説得力が求められています。

一方で、若手営業職の職務経歴書において評価が難しい項目としては、第1位が「営業スキルの可視化・言語化」（55.6%）であり、第2位が「営業経験の具体的な説明」（45.8%）となっています。これにより、営業職特有のスキルを表現することが採用においての大きな課題であることが読み取れます。

職務経歴書で期待される内容

多くの採用担当者が職務経歴書に記載してほしいと思う内容は、「成果を上げた要因がわかるエピソード」（48.9%）や「業務内容」（46.2%）です。また、「業務において工夫した点」（36.0%）など、求職者が将来的な成果を示すためのエピソードや具体的な業務に関する情報を求めています。これにより、求職者は自らの実績を明確に伝えられるようにすることが求められています。

面接でのギャップ

興味深いことに、84.7%の採用担当者が書類選考結果と実際の面接においてギャップを感じたことがあると回答しました。その中で最も多かったギャップは、「コミュニケーション力」や「実績の根拠が不明確、または内容のズレ」でした。このことは、職務経歴書だけでは候補者の実力を見極めることが難しいという実情を示しています。

職務経歴書の品質向上が課題

職務経歴書の品質向上のためにはどのような支援が必要かについても調査が行われ、41.4%の人が「転職エージェントなどプロによる添削サポート」が必要だと考えています。また、「職務経歴書の作成講座」（38.8%）や「転職サイトやサービスのアドバイス記事」（37.6%）の提供も求められていることが分かりました。

結論

この調査結果から、若手営業職の採用において職務経歴書の質が重要であることが再確認されました。営業職特有のスキルを明確に表現する術を求められる中で、プロのサポートに依存することは、生涯にわたるキャリアにおいても非常に貴重な資源となります。効果的な職務経歴書の作成を通じて、求職者はより良い選考の結果を引き寄せることができるでしょう。さらに詳しい情報は、営業総合研究所のレポートをダウンロードしてご確認ください。
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