BtoB大企業マーケターが選ぶ今注力すべき施策はコンテンツマーケティング！

BtoB大企業マーケティング担当者が注力する施策とは

株式会社IDEATECHが行った調査によると、BtoBの大企業（従業員1,000名以上）でマーケティングを担当する100名が対象に、エンタープライズ企業のリード獲得に関する実態調査が実施されました。この調査からは、多くの担当者がリード獲得に困難を感じていることが浮き彫りとなり、それに対策として今後注力したい施策が明らかになりました。

複雑化するマーケティング環境

調査結果によると、回答したマーケティング担当者の約50%がエンタープライズ企業のリード獲得が難しいと感じています。その理由には、マーケティング施策に関するノウハウ不足や組織内のリソース不足が挙げられます。「エンタープライズ企業のニーズ把握が難しい」との声もあり、リード獲得の戦略を立てる上での障壁が多く存在していることが分かります。

施策の実施状況

現在の施策として、多くの企業が「コンテンツマーケティング」（35%）を活用しており、続いて「ウェビナーの開催」（27%）や「SEO」（24%）が挙げられています。このことからも、質の高いコンテンツを発信することがリード獲得に繋がるとの意識が広がっていることが伺えます。

「コンテンツマーケティング」の強み

特に注目に値するのは、コンテンツマーケティングが注力したい理由の一つに「確度の高いリードが取れるから」という回答が72.4%に達していることです。また、58.6%の回答者が「既存の社内知見を利用できること」を評価しており、自社の強みを生かしたマーケティング施策として期待されています。

コストパフォーマンスも良好

さらに、コンテンツマーケティングは「費用を抑えて実施できる」という点においても高い支持を受けています（51.7%）。マーケティング予算に制約がある企業にとって、コストとリターンのバランスを考えた施策として魅力的といえるでしょう。

課題として浮上した点

ただし、実施にあたっては「効果測定が難しい」との意見や、「費用対効果の見極めが難しい」といった課題も指摘されています。これにより、質の高いリードを得るためには、ターゲティングや内容の差別化が必要とされています。具体的には、「質の高いリードを絞り込むことが難しい」と感じる担当者も多く、リーチ先の特定やアプローチ方法についても見直しが求められています。

今後の展望

調査の結果、多くのBtoB企業マーケターは、今後のリード獲得施策として引き続き「コンテンツマーケティング」に注力する意向を示しています。特にこの分野は、需要を見込みやすく、長期的な顧客育成にも貢献できると考えられています。質の高いコンテンツを定期的に制作、発信することで、エンタープライズ企業からの信頼を築き、競争優位を持つことが期待できます。

まとめ

調査を通じて、BtoBの大企業マーケティング担当者は、リード獲得の難しさを実感しつつも、コンテンツマーケティングの重要性を強く認識していることがわかりました。競争が激化する中で、質の高いコンテンツを如何に生み出し、持続的に発信するかが、エンタープライズ企業からのリード獲得に大きく寄与するでしょう。この機会に、IDEATECHの提供するサービス「リサピー®」を活用し、マーケティング戦略の強化を図ってはいかがでしょうか。今後も引き続き、企業が求める情報提供を行い、リード獲得の達成をサポートします。