中古市場での価格設定に関する調査結果：リアルタイム情報収集が鍵

中古市場の価格設定における調査結果

株式会社キーウォーカーは、2025年3月18日から20日の間に、中古市場における価格設定や販売戦略に従事する正社員を対象にした調査を実施しました。この調査の目的は、企業が中古市場での競合データと価格情報をどのように収集し、活用しているのかを明らかにすることです。

1. 調査の重要性と背景

中古市場は変動が激しく、商品価格は日々変わります。このため、リアルタイムでの情報収集が販売戦略において極めて重要になっています。調査では、約9割の企業がリアルタイム情報の重要性を認識していることが明らかになりました。従来の方法では市場の変化に素早く対応することが困難であるため、競合データや市場情報をタイムリーに収集することが求められています。

2. 企業の情報収集の目的

調査では、情報収集の目的として「販売機会の最大化」と「適正な価格設定」が挙げられました。多くの企業が、販売のタイミングを逃さないことや、競合と差別化を図るために、競合データと市場情報を重視しています。特に、価格の変動履歴と在庫状況が重要視されています。

3. 現場での情報収集方法

現時点での情報収集方法は、依然として手動に頼る企業が多いことが分かりました。ヒアリングによる情報収集や、手動でのWebサイトチェックが主流であり、多くの企業が手間と時間がかかることに悩んでいます。この手法では必要な情報を見逃したり、情報が古くなってしまうリスクがあります。

自動化ツールに対するニーズも高まっており、特に「スクレイピングツール」に対しては非常に高い評価が寄せられていますが、導入の際のサポート体制や業務との相性がネックとなっていることが浮き彫りになりました。

4. スクレイピングツールのメリットとニーズ

調査では、約92.0%の回答者がスクレイピングツールを有効と考えています。企業はリアルタイムでのデータ監視や価格推移の分析を迅速に行えることを求めています。しかし、実際には導入が進んでいない背景には、サポート体制の不透明感や業務との適合性に関する不安があることが分かりました。

5. 今後の展望と支援ニーズ

収集したデータをどのように活用するか、すなわち「活用フェーズ」への支援が企業にとって重要なニーズとして浮き彫りになりました。企業が求めている支援には、販売戦略や価格設定に関するコンサルティング、AIを用いたデータ分析、導入支援が含まれています。

まとめ

この調査結果から、中古市場においてはリアルタイムな情報収集が不可欠でありながら、依然として手動での情報収集が多いという矛盾が見られます。情報収集の手法を見直し、効果的なツールを導入することで、中古市場での競争力を高める必要があると言えるでしょう。今後は、これらのデータをどのように活用していくかが、企業の方向性を決定付ける重要な要素となるでしょう。