スタートアップの熱狂と収益の新たな可能性を探るセッションレポート

2025年7月3日、東京で開催された日本最大級のスタートアップカンファレンス「IVS2025」において、フロンティア株式会社の常務取締役CMOである田中翔理氏がパネルセッション『仕掛ける力熱狂と収益のあいだに』に登壇しました。「IVS2025」は次世代の起業家たちが集まる注目のイベントで、今年はダイヤモンドスポンサーとして参加しました。

コンセプトと出展企業

今回のセッションには、D2Cブランド「ReZARD」の代表入江巨之氏と、商品開発を手がける藤巻滉平氏が参加し、売れる力と語れる力の重要性について詳細なトークが繰り広げられました。イベント全体は7月2日から4日までの3日間にわたり、3回のセッションと2回のサイドイベントが absolvされ、参加者たちに多くのインスピレーションを与えました。

起業家たちの熱い物語

まずは入江氏が「ReZARD」を立ち上げる背景について語りました。彼は、YouTubeを活用して影響力を得ながらも、安定した収益を目指してブランドを作る決意を固めました。彼は市場において広告宣伝費をかけず、製品自体の原価を高く設定し、体験価値を重視するアプローチを強調しました。このように、彼らのビジネスモデルは固定観念を覆すものでした。

藤巻氏は『Nontitle』という起業家育成リアリティ番組の成功例を紹介し、ドライヤーの販売における共感を得るための戦略を説明しました。特に、視聴者と積極的にコミュニケーションを取ることで、購買意欲を高めた点は印象的でした。

オフラインイベントの重要性

田中氏は、オンラインとオフラインの融合について尋ねました。入江氏は、感動を共有するためにはオフラインイベントが重要だと力説し、参加者同士の絆が営業力に繋がると語りました。オンラインでは瞬時に効率が求められる一方で、オフラインでは長く心に残る体験を提供できるとし、そのバランスが成功の鍵だと述べました。