営業現場に活かす！「冒頭3分」の新戦略を解説する最新動画
営業の現場に革命を！新しいトークの型を理解しよう
コグニティ株式会社は、営業に関する新たな映像コンテンツ「営業解体新書」第4弾を2026年1月29日に公開します。この動画は、営業の冒頭3分にフォーカスし、効果的な商談を実現するための具体的な戦略を示します。本記事では、その内容を詳しく掘り下げていきます。
営業解体新書の目的
「営業解体新書」は営業の達人のトークを分析し、どのようにして成功につながるのかを視覚化する目的で作られています。今回の分析対象となるのは、株式会社Another worksです。動画では、営業トークを「信頼獲得」「質問設計」「回答の情報付加」という観点から分解し、営業活動に直接的に役立つ方法を紹介します。
営業成功のための3つの型
この動画のポイントは、次の3つにまとめられます。
1. 冒頭で信頼を得る：相手の情報からスタート
成功する営業の多くは、商談の冒頭から自社のサービス説明に入るのではなく、まず相手企業についての情報を事前に収集し、それを元に会話をスタートさせます。この「相手起点」のアプローチが、安心感を与え、信頼関係の構築を促すことが確認されました。
2. 質問の流れを意識する：クローズド→オープン
最初に「はい」や「いいえ」で答えられる質問を投げかけることで、相手の警戒心を解き、その後によりオープンな質問へと移行する流れが大切です。この方法を用いることで、自然と会話が広がり、相手がリラックスして話しやすくなる環境が整います。
3. 価値を高める回答：情報を追加する
営業での応答は、単なる結論に留めず、追加情報を含めたり具体例を伝えたりすることで、より価値を感じさせる回答が求められます。相手が納得しやすくなるためには、情報価値を高めて応えることが必要です。
動画の公開概要
この新動画は、1月29日からYouTubeで視聴可能です。本編と要点をまとめたShortsの2種類が用意され、営業トークの具体的な進め方を短時間で分かりやすく学ぶことができるでしょう。
さらに進化する営業トレーニング
コグニティでは、新たに「Baseline Review」機能をリリースし、4万5000円（税別）で現状分析をお試しいただけるサービスも開始しました。このサービスでは、実際の営業トークを元に、改善点や良い点を可視化し、効果的なコミュニケーションを築くための指標を提供します。
会社概要
コグニティ株式会社は、情報の構造化技術を駆使して営業の現場に新しい風を吹き込みます。設立は2013年で、東京都品川区に本社を構え、現在は71名の従業員が在籍。その技術力は業界でも高く評価されています。過去の受賞歴には、EY Innovative Startupエンタープライズ部門などがあります。
最後に
この営業解体新書第4弾は、今までの営業手法を見直す良い機会です。「冒頭3分」の重要性を再認識し、今後の商談にぜひ活かしてみてください。興味がある方は、動画をチェックして、新しい営業の型を体験してみましょう。
関連リンク
サードペディア百科事典: Another works コグニティ 営業解体新書
トピックス（その他）
【記事の利用について】
タイトルと記事文章は、記事のあるページにリンクを張っていただければ、無料で利用できます。
※画像は、利用できませんのでご注意ください。
【リンクついて】
リンクフリーです。