PRIZMAによるキーウォーカーの新たなリード生成戦略とは

PRIZMAによるキーウォーカーの新たなリード生成戦略

株式会社キーウォーカーの魅力と課題

株式会社キーウォーカーは、東京都港区に本社を構えるデータソリューション会社です。Webデータの収集からAI分析までを手掛け、顧客のニーズに合った情報を提供することに特化しています。従来、リスティング広告などの方法でリードを獲得していましたが、主に顕在層へのアプローチに偏っていたため、認知度の拡大に苦戦していました。また、獲得したリードの多くが「情報収集目的」であり、商談への発展が難しい状況にありました。

PRIZMAの調査リリース導入の背景

このような課題を解決するため、株式会社キーウォーカーはPRIZMAが提供する「調査リリース」の導入を決定しました。調査リリースは、客観的なデータに基づき、問題提起を行うことで質の高いリードを生む手法です。特に、ターゲットメディアへの掲載を実現するために有効です。これにより、専門メディア「SalesZine」や「ネット担当者フォーラム」に取り上げられることに成功しました。

調査リリースによる効果的なアプローチ

調査リリースを導入したことで、キーウォーカーは様々な効果を得ることができました。まず、調査結果をホワイトペーパー化してSNS広告を通じで配信。これにより、商談につながる質の高いリードを獲得することができました。さらに、営業現場では「客観的な根拠」として調査データが活用され、顧客の関心を引きやすくなりました。

データの可視化と信頼性の向上

PRIZMAの調査リリースにより、キーウォーカーは市場の実態をデータとして可視化し、認知度の拡大と営業・マーケティング活動への活用が進みました。「AI人材不足」や「スクレイピングの有効性」など、具体的なデータを提示することで顧客の認識を深め、商談をスムーズに進行させることができています。

新たな「PRIZMA」としての展望

キーウォーカーは、リスティング広告に依存せず、データに基づいた信頼性の高い情報を発信する体制を構築中です。この成果は、PRIZMAの強力なサポートを受けているからこそ実現できたものです。PRIZMA自体は、リサーチからPRまでを一貫して提供できる新しい形のPRエージェンシーであり、その能力を活かして、さらに多くのクライアントに貢献することでしょう。