『キャズム Ver.2』重版決定！名著のマーケティング理論を学べるチャンス

書籍『キャズム Ver.2 増補改訂版』の重版決定

株式会社翔泳社からの新たしいお知らせです。マーケティング界の名著、『キャズム Ver.2 増補改訂版新商品をブレイクさせる「超」マーケティング理論』が重版され、ついに累計5.5万部を突破しました。この書籍の著者であるジェフリー・ムーア氏は、世界中のビジネスパーソンに認められるコンサルタントであり、彼の理論は多くのビジネスに影響を与えてきました。

『キャズム』の主なテーマは、新製品を市場に浸透させる際に直面する障壁についてです。特に、マーケティング施策が効果を失い成長が頭打ちとなる「キャズム」と呼ばれる現象を乗り越えるための具体的な戦略に焦点を当てています。この書籍は、企業が抱える共通の課題を解決するためのガイドラインを提供しています。

成長の頭打ちを乗り越えるヒント

新製品や新サービスが市場で好評を博しても、ある時点で売れ行きが鈍くなることがあります。この「成長の頭打ち」の背後には、顧客の層間に存在する「キャズム」が影響しています。ムーア氏は、このキャズムを越えるための4つの主要なタスクを明示し、それぞれのタスクが持つ意味と重要性を解説しています。

キャズムを越えるための4つのタスク

1. 攻略地点を見極める
ターゲットの顧客層や市場の特性を理解することから始まります。「ターゲット・カスタマー・シナリオ」を作成し、「市場開発戦略のチェックリスト」を使って検証します。
2. 部隊を集結させる
自社の強みを活かした「ホールプロダクトの簡略モデル」を描き、適切なパートナーとの提携を図ることが求められます。
3. 戦う相手を見定める
自社の競争相手を明確化することが大切です。「代替手段」や「対抗製品」と比較し、「ポジションステートメント」を作成します。
4. 作戦を実行する
最後に、効果的な販売チャネルの選定や価格設定が不可欠です。この段階で具体的な戦略を実行に移します。

『キャズム Ver.2』はこのようなプロセスを詳細に説明された内容が詰まっています。そのため、これから新商品を市場に投入しようとしているビジネスパーソンにとって、必読の一冊になることでしょう。