営業改革の最前線に立つSalesNow
営業効率化に向けた企業の取り組みが進む中、特に注目を集めているのが株式会社エヌ・ティ・ティ・カードソリューションの事例です。この企業は、最近SalesNowの導入を発表し、営業業務における変革を実現しました。SalesNowは、AI技術を駆使した企業データベースクラウドであり、日本国内に540万社を超える企業データを網羅しています。
導入前の課題
エヌ・ティ・ティ・カードソリューションがSalesNowを導入する前、営業チームは数々の課題に直面していました。アウトバウンド営業の強化を図りつつも、企業リストの作成が手作業で行われるため、効率が非常に悪かったのです。また、多様化する顧客ニーズに対応するのが難しく、情報不足が足かせとなっていました。さらに、グループ会社への情報展開も手間がかかり、営業プロセス全体を非効率にしていました。
導入の決め手
SalesNowを導入する際の決定的な要因は、その独自機能にありました。特に「アクティビティ検索」機能を使うことで、詳細なターゲティングが可能となり、リアルタイムで高品質な情報を自在に利用できることが大きな魅力でした。さらに、既存の顧客管理が容易になり、営業効率化のビジョンも明確に描けるようになったのです。
導入後の成果
SalesNowを導入した結果、企業情報の取得スピードが大幅に向上し、IR資料へも一クリックでアクセスできるようになりました。有望なターゲット企業に対して効率的にアプローチできるようになり、部署の連絡先情報やアクティビティ情報を駆使した提案によって「受付ブロック」を突破する成功を収めました。これにより、月に約1営業日分の工数を削減し、架電準備にもしっかりと時間を確保することができるようになりました。
今後の展望
今後、エヌ・ティ・ティ・カードソリューションは中長期的な案件にも積極的に取り組み、タイミングに応じた提案を行う戦略を考えているそうです。また、新規顧客だけでなく既存顧客に対してもセグメントを活用したアプローチを継続して行い、迅速に変化する市場に適応する営業体制を構築します。
サービス概要
SalesNowは、営業活動に最適化されたデータベースであり、 BtoBセールスの手作業業務から解放し、生産性の高い組織の構築を実現するものです。営業チーム全員がデータを活用し、重要な意思決定を行う基盤を提供します。
このようにSalesNowは、企業の営業改革を実現するための理想的なソリューションとして注目されています。エヌ・ティ・ティ・カードソリューションの成功事例は、営業におけるデジタル化の可能性を示しています。詳しくは
こちらの事例記事をご覧ください。