2026年版BtoBマーケティング施策のCPA調査結果と今後の展望

2026年4月に実施された「BtoBマーケティングの施策別CPA実態調査」により、BtoB企業のマーケティング担当者の約40%が、過去1年間でリード獲得単価（CPA）の高騰を実感しています。この調査は、リサーチデータマーケティングを提供する株式会社IDEATECHが、100名のマーケティング担当者を対象に行ったものです。

CPA高騰の実態

調査結果によれば、リード獲得単価の高騰を感じた理由として、最も多くの回答を集めたのは「セミナー/ウェビナー」で、58.3%の担当者がこの施策においてCPAの増加を指摘しました。そのほかにも「展示会」や「広告」が77%を超える割合で挙げられ、これらの施策は近年のマーケティング活動において外せない要素となっています。

対照的に、目標や実績のCPAについては、37%の担当者が「わからない」と回答。これは、CPA計測基盤の整備が行き届いていないことを示唆しており、今後のマーケティング戦略における課題とも言えます。

施策別のCPA実績

実施中の有料施策としては、「広告」が33%、次いで「展示会」が30%、そして「セミナー/ウェビナー」が26%の支持を得ています。また、マーケティング施策の目標CPAとして最も多かったのは「10,000円〜15,000円未満」で、これが全体の17%を占め、続いて「30,000円以上」が同じく17%を記録しました。

一方、市場の変化に伴い「SEO施策の強化」を今後の重点施策として選ぶ担当者が27%に上り、デジタル化が進む現代においてSEOの重要性が再認識されています。続いて「CRM施策の強化」が23%、SNS施策の強化が22%と続き、有料施策の見直しが迫られています。

CPAに影響する要因

BtoBマーケティングの現場では、CPA高騰の背景やその影響が企業にどのような変化をもたらすのかが重要な課題となります。例えば、CPAが高騰した際にはリードの質が低下したと感じる担当者もおり、質の高いリードを獲得するにあたり、どのような施策を講じる必要があるのかが焦点です。特に、「費用対効果の追求」や「AI活用による戦略」へのシフトが求められています。

まとめ

今回の調査は、BtoBマーケティングのさまざまな現状を浮き彫りにしました。CPAの急上昇が企業運営に与える影響を念頭に置きつつ、自社のリソースを最大限に活用する施策の模索が今後の成功に繋がると考えられます。

マーケティングの未来を見据えた私たちの取り組みをさらに深めるために、引き続き情報収集と実践を重ねていきたいところです。詳細な調査結果は、こちらからダウンロード可能です。