TikTokライブで成功を収める「燕チャンネル」の戦略と取り組み

燕チャンネルが築く成功の軌跡

株式会社Sホールディングスが手掛ける「燕チャンネル」は、TikTokライブコマースにおいて驚異的な成功を収めています。2026年1月には、チャンネル別GMV（流通総額）ランキングで1位を獲得し、これにより3ヶ月連続の首位達成が実現しました。この成功の裏には、同社が構築した独自の戦略があります。

1. 効率化とデータ分析に基づく運用

燕チャンネルは、単なる配信時間の延長ではなく、徹底した効率化を追求しています。視聴者の購買意欲が最も高まる時間帯を見定め、その時間に合わせてリソースを集中投下することで、最大限の売上を創出しています。データに基づいた運用が、今の成功に繋がっています。

2. リアルタイムな市場リサーチ

競争が激化する中、リアルタイムで市場動向を分析することは必須です。燕チャンネルでは、競合他社の動きやEC市場全体の価格変動を的確に把握し、販売価格を柔軟に調整。また、購入者が「今、ここで購入する理由」を明確にすることで、購買意欲を自然に高める工夫がなされています。

3. 視覚に訴えるプレゼンテーション

商品の見せ方、すなわちプレゼンテーションが非常に重要だとされています。過去のヒット商品を分析し、現在の市場に求められている商品を厳選し紹介。この中で、「ライブ配信ならでは」の商品デモンストレーションにこだわり、視聴者に視覚的な納得感を提供しています。

期間限定の韓国ブランドコラボイベント

さらに、1月中旬には韓国の注目ブランド5社と共同で、3日間の集中コラボイベントを開催。このイベントでは、各ブランドが持つ特性を最大限に活かした独自の番組構成が評価され、多くの視聴者を惹きつけました。コラボ配信の盛り上がりは、視聴数の増加だけでなく、販売成果へも反映されています。

韓国ブランドコラボ配信スケジュール

- 1日目(1月15日)：innerTIDE

- 2日目(1月16日)：res novae、Tender garden、LYAJIN

- 3日目(1月17日)：DIFFER&DEEPER

地方再生プロジェクトにも注力

燕チャンネルは、ただ商売をするだけでなく、地域活性化にも力を入れています。多様な地方自治体や地元企業との連携を通じて、その特産品の魅力をダイレクトに発信。2日間で4,000万円以上の売上を記録するなど、地域貢献としてのモデルケースともなっています。これは新たな地域活性化の形として、成功の道を開いています。