BtoBマーケ担当者の実態調査で見えた課題とニーズの実態

はじめに

近年、BtoBマーケティングは一層重要視されており、特に業界特化型のコンテンツ制作が求められています。株式会社IDEATECHが実施した調査によれば、BtoB向け商材を扱う企業でマーケティングやコンテンツ制作に従事する会社員111名を対象にした実態調査が明らかになりました。この調査からは、業界別コンテンツの必要性を感じつつも、様々な課題に直面している現状が浮き彫りになっています。

調査の背景と目的

調査は、IDEATECHが提供するリサーチマーケティングツール「リサピー®️」によって実施されました。主な目的は、BtoBマーケティングコンテンツ制作担当者が現在抱えている問題やニーズを把握することです。具体的には、ターゲットに適したコンテンツを制作するための障壁や、その克服に向けた方法を探ることにありました。

ターゲット最適化の現状

調査結果によると、約8割のマーケティング担当者が自社コンテンツがターゲットに「自分たち向け」と受け取られていると回答しています。一方で、「どちらとも言えない」という回答も一定数存在し、課題感が伺えます。特に「ターゲット業界に特化したエビデンスや事例がない」との理由も多く挙げられ、業界特化型のコンテンツの重要性が再認識されまし。

業界別コンテンツの必要性

また、約9割が「BtoBコンテンツは業界別に作成すべき」と考えており、その背景には業界ニーズへの応答が求められている現状があると言えます。しかし、実際には業界別コンテンツを「十分にできている」と感じているのはわずか22.9%で、約6人に1人は実行できていないという実態も明らかになりました。具体的な理由としては、作成にかかる手間やコストが大きく、独自の調査データや事例が不足していることが挙げられています。

独自調査データの重要性

調査の結果、実に88.3%の担当者が独自の業界調査データをマーケティングコンテンツに盛り込む必要を感じていることが分かりました。その理由として「ターゲットの自分ごと化を促進できる」が70.4%と最も多く、これが業界特化型コンテンツ制作における強い動機となっています。さらに、競合との差別化や信頼性の向上といったニーズも顕在化しています。

結論

調査を通じて、BtoBマーケティング担当者が業界別コンテンツの重要性を理解しつつも、実行面での障壁が多く存在していることが明らかになりました。特に、エビデンスや事例の不足、リソースの制約は、彼らが抱える大きな課題であり、今後はこれを克服するための戦略が求められます。独自調査データの取得や活用に関するニーズも高まっており、外部リソースをどう活かすかがキーとなるでしょう。限られたリソースの中で、業界特化コンテンツを効率的に制作し、読み手に対してより深く響く内容を届けるための取り組みが今後の課題です。