川崎フロンターレとTORiXが挑む無敗営業スキル強化プロジェクトの全貌

川崎フロンターレとTORiXの無敗営業スキル強化プロジェクト

神奈川県川崎市を本拠地にするプロサッカークラブの川崎フロンターレは、営業チームの強化を目指す新たな取り組みを開始しました。TORiX株式会社との協力によりスタートした「無敗営業スキル強化プロジェクト」は、クラブが地域密着の活動を重視する中で、スポンサーシップの獲得や営業の質を向上させることを目的としています。

新たな営業支援体制の導入背景

川崎フロンターレは、地域貢献活動の充実から「地域性」「話題性」「社会性」を重視した運営を行っていますが、営業においては成長の余地があることが指摘されてきました。特に、営業チーム内の提案の質やスタイルがバラバラで、個々の担当者に依存する形が続いていたことが課題となっていました。

そこでTORiXが導入したのは、営業活動を計画的かつ効率的に行うための科学的な手法です。このメソッドを活用することで、営業力の均質化と組織化を進め、「誰もが同じ成果を出せる仕組み」を整えることを狙っています。

営業力強化のための具体的なアプローチ

TORiXが提案する「無敗営業」手法では、地域社会に対する信頼構築や社会貢献を営業活動の中核に据えています。これにより、単なるスポンサー提案を越え、地域の潜在的な社会的課題を掘り起こし、それに対する解決策を営業提案として打ち出す流れが生まれます。

また、TORiXの研修やフォローアップにより、営業メンバーが一定のスキルを身につけられる体制を構築しています。ロールプレイやフレームワークを駆使した研修によって、個人の能力に依存せず、組織全体で成果を上げることができるよう努めています。

川崎フロンターレの意気込み

川崎フロンターレの営業統括部長、児玉泰智氏は、TORiXとの連携を大いに喜び、これを支障にと営業チーム全体のスキル向上を図り、安定してクラブの成長に繋げたいと述べています。彼は、これまで築き上げた地域貢献活動をさらなる営業力へと変換することで、持続的な成果を生む組織作りを進めています。

プロジェクトの展望

今後、TORiXはデータとフィードバックを基にさらにプログラムを深化させていく構えです。川崎フロンターレは、営業チームの成長を通じて、クラブとしての価値向上に繋げていくことを目指しています。これによって、地域貢献活動がより強力な営業ツールへと進化していくことが期待されています。

TORiXが提供する特徴的な支援

TORiXの「無敗営業スキル強化プロジェクト」では、科学的なデータ分析に基づいた手法や、実践を重視した多様な学習プログラムが特徴です。顧客シナリオをベースにしたロールプレイやディスカッションを通じ、営業メンバー同士で共有可能なスキルを習得することが可能です。

また、企業ごとの特性やニーズに応じたセミオーダーのカスタマイズ研修を提供することで、より効果的に営業スキルの向上を図ります。定期的なフォローアップを通じて、個々の学びを持続させ、長期的な成果をサポートする仕組みも整えられています。