不動産売却の成功へ導く３つのポイントと実態調査

家の売却に関する実態調査

2025年2月27日に行われた調査によると、家を売却した経験がある500名のうち、約6割が不動産会社での営業トークに疑問を感じたと答えています。特に「高く買います」や「すぐに売れますよ」という言葉を聞いた人が多く、不透明な部分が目立っていました。これは、実際に不動産取引を行う際、経験者が持つ知識不足が招く結果とも言えます。

調査の概要と結果

この調査は、株式会社ワイズワンホームが行い、不動産売却の実態に迫るものでした。サンプルとして集まったのは、東京都、神奈川県、千葉県、埼玉県、大阪府、京都府、兵庫県在住の40歳以上80歳未満の持ち家の居住者500名です。特に印象的なのは、調査結果の中で家を売却する際の満足度に関する部分です。

- 売却を不動産会社に相談する前に行ったこと

最も多かったのは「相場価格を調べた」で32.6%。

- 売却についての感想

49.4%が「このようなものかと思った」と答え、成功体験が感じられた人も多かったことがわかります。

驚くべきことに、約2割の人々が「売却満足度が低い」と感じており、原因としては営業トークに対する疑念や、実際の売却価格が期待を下回ったことがあげられます。

不動産売却を成功させるポイント

不動産売却においては、知識が成功を引き寄せる鍵といえます。特に、不動産売却アドバイザーの山中英紀氏が挙げる成功のためのポイントは以下の3つです。

1. 売却の目的を明確に

不動産を売却する理由はさまざまで、住み替えや資産整理、相続などがあります。それぞれの目的によって、売却計画や必要な手続きが変わります。特に相続では、全ての相続人の同意が必要ですので、事前の話し合いが重要です。

2. 相場価格を把握

近隣の売買相場を調査しておくことで、相場感を身につけ、適正価格での売却が可能になります。相場を知らなければ、不当に安い価格で売却されることになりかねません。他の物件を参考にし、実際に取引されている価格を調べることが重要です。

3. 売却にかかる費用を知る

売却に伴う諸費用を把握しておくことも不可欠です。仲介手数料、登記費用、清掃や修繕費用などが発生するため、これらを事前に把握し、販売価格に反映させることで、スムーズな取引が期待できます。

最後に

不動産売却は人生の一大イベントとも言えるでしょう。このプロセスを成功に導くためには、事前の準備や知識の習得が不可欠です。今回の調査を通じて、販売業者の営業トークに惑わされることなく、しっかりとした準備をすることの重要性が浮き彫りになりました。信頼できる不動産アドバイザーとともに、最良の選択をすることが求められます。