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新規開拓を成功に導いたその仕組みとは

法人向け営業支援ツール「FutureSearch」を運営する株式会社FUTUREWOODSは、ドローンを用いたインフラ点検や産業導入支援を行う企業の営業プロセスにおいて、新たな成功事例を発表しました。特に、経験の少ない若手チームでも月に200件を超えるサイト訪問数を確保したその方法とは？

新規開拓の壁を乗り越えた若手営業チーム

株式会社B社は、インフラ点検やドローン導入を専門に扱う企業。ここでは、育成段階にある6名の営業たちが、企業情報の収集やリスト作成、フォーム営業の全工程を手動で行っていましたが、その結果、アプローチの限界が見えてきました。月々数百件のアプローチでは、営業活動の効率が悪く、商談準備が十分に行えないという課題を抱えていたのです。

「FutureSearch」の導入による変革

こうした課題を打破するため、B社は友人からの紹介で営業支援ツール「FutureSearch」と出会います。ここで彼らが重視したポイントは、以下の3つでした。

1. 作業負荷の削減
リスト作成からフォーム送信まで一貫して自動化。現場の負担が軽減。
2. 高い成功率の確保
自動送信と人の作業を組み合わせることで、高い配信成功率を実現。
3. データ活用による改善
ユニーク訪問率を測定し、改善サイクルを確立。

PDCAサイクルでターゲティング改善

「FutureSearch」を導入した後、B社の営業チームはユニーク訪問率を指標に新たなターゲティング手法を模索しました。まずは映像制作業界に的を絞った小規模な配信を行い、得られたデータをもとに業種や地域に合わせたリストの調整を実施。特に、企業規模を基準にしたターゲティングや、地域の対応を緻密に計画しました。

この成功モデルを他の業界へ横展開することで、特別な営業ノウハウがなくても常にデータを監視し、販売戦略を強化するシステムを構築しました。

驚異的な配信数を実現

その結果、B社の月間アプローチ数は数倍に伸び、毎月約2,000件に達しました。ユニーク訪問率も安定した10%を維持し続け、累積で35,500件の配信に対し3,550件以上のサイト訪問を成功させるまでに至ります。これにより、営業チームは多くのポジティブな反応に対する商談準備に専念でき、成約率の向上につながりました。

ドローンビジネスに必要な営業手法

ドローンビジネスは、その潜在顧客が情報の受け手であることが多いため、効果的なプッシュ型営業が極めて重要です。B社の成功事例は、経験が浅い営業チームでも、FutureSearchを活用することでターゲット設定やデータ活用技術を駆使し、効率的な商談創出が可能であることを示しています。

今後の可能性

B社が導入した「FutureSearch」は、他のBtoB企業においても新規開拓の強力な味方となり得るでしょう。具体的な業種や地域を考慮すれば、どの程度の反応が期待できるかの試算も可能です。興味のある方は、以下のリンクから無料相談にもお申し込みいただけます。

• - 営業支援ツール「FutureSearch」について

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