UPWARDが朝日機材の営業DXを革新！導入事例を詳しく紹介

UPWARDが朝日機材の営業改革を実現！

UPWARD株式会社が手がける営業支援サービス「UPWARD」は、最近、朝日機材株式会社の営業活動においてどのように活用されているのか、その成功事例を公式サイトにて公開しました。この事例は、営業DXを急務とする企業にとって、多くの気づきとインスピレーションを与える内容となっています。

導入の背景

朝日機材は、建築現場において「建築看板」を重要な顧客情報源として位置づけ、その情報をもとに訪問営業を行ってきました。しかし、従来の営業スタイルでは「訪問タイミングの逸失」や「忙しさからくる活動報告の遅延」、さらには「担当者間での情報のズレ」といった大きな課題が浮き彫りにされていました。こうした問題によって、数百万から数千万円単位の機会損失が発生していたのです。そこで、朝日機材は営業活動の可視化を進めるために「UPWARD」を導入する決断をしました。

「UPWARD」選定の理由

「UPWARD」の選定に至った理由にはいくつかの要素があります。

1. フィールドニーズに合致: デジタル化された週報、滞在状況の自動検知、マップによる顧客管理機能など、求めていた機能が過不足なく整っていた。
2. 高い費用対効果: モバイルファーストで現場での使いやすさがあり、これまで捨てられていた案件を確実に捕えることで、投資コストを上回るといった評価を得た。

このようにして、朝日機材は「UPWARD」を武器に営業の効率化を図ることにしました。

導入の効果

「UPWARD」の導入後、わずか1ヵ月という短期間で現場に定着しました。初期には「手間が増えるのでは」という懸念がありましたが、マネジメント層が積極的に手書き運用を廃止することで、スムーズに運用が進みました。導入から1年が経過した現在、営業第二部部長の中尾氏は「『やらずに失注』が減っている実感がある」と語り、タイミングを逃さない営業体制への自信を示しています。

具体的な活用事例

さらに、「UPWARD」の導入によってどのような具体的な効果が見られたのか、事例ページでは詳細に紹介されています。「看板のAIスキャン機能」を活用して現場の負担を大幅に軽減した実績や、計画性を高めるためのピンの色分け管理、営業朝会でのスライド投影による組織的訪問漏れの防止など、多岐にわたってその影響が現れています。

今後の展望

朝日機材は、UPWARDを通じて得られたノウハウを元に、さらなる営業のDX化を進め,今後の成長に繋げていく考えです。今後もこの成功事例は、他の企業にも多くの示唆を与えてくれるでしょう。

興味のある方は、ぜひこちらの事例ページをご覧いただき、詳細な内容をご確認ください。

まとめ

UPWARD株式会社は、業界のフィールドワーカーを支援するための先進的なDXサービス「UPWARD」を展開しています。今回の朝日機材への導入事例は、営業活動の革新を目指す企業にとって大きな参考となるものです。特許を有するジオフェンシング技術を駆使し、450社以上の企業に支持されるこのサービスは、今後さらなる成長が期待されます。本記事を通じて、その可能性をご理解いただければ幸いです。