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国際航業が支えるソーラービジネスの加速

国際航業株式会社は、山形県のソーラーワールド株式会社に産業用自家消費型太陽光・蓄電池向けの経済効果シミュレーター「エネがえるBiz」を導入しました。このシステムは、特に冬季に発生する発電停止リスクを考慮した提案を行うためのツールとして活用されています。

ソーラーワールドの課題と対応

山形県を中心とした積雪地域では、特有の気候条件が影響し、冬場は太陽光発電が大幅に減少することがあります。このため、ソーラーワールドでは精密な投資収益率（ROI）を求める提案が求められました。これまでは、Excelと外部の発電量ツールを駆使して提案資料を作成しており、最大で3週間かかることもあったため、提案のスピードが遅いことが課題でした。

ここで「エネがえるBiz」の導入が効果を発揮しました。このツールは、シミュレーションの迅速化を実現し、提案資料の作成にかかる時間を3週間からわずか1週間に、シミュレーション自体も4日から最短1日へと短縮しました。

効率的な提案業務の実現

「エネがえるBiz」の導入により、提案業務が標準化され、デマンドデータの推計や雪によるリスクを考慮した試算がスピーディーに行えるようになりました。これにより、顧客や金融機関に対して直感的で説得力のある資料を提供できるため、成約率が飛躍的に向上しました。

提案スピードの向上

導入後、提案資料の作成は3週間からわずか1週間に短縮され、シミュレーションでの計算も大幅に時間が減少しました。これにより、顧客や金融機関への信頼構築にも貢献しています。

雪国特有のニーズへの対応

ソーラーワールドは独自の運用方法を導入し、冬季の受け応えを強化しました。具体的には、雪の影響を事前に見込んだ設計と、使用条件に応じた設定を行います。これにより、精確なデータに基づいた提案が可能となっています。

視覚的な資料で契約確度向上

提案されたROIが視覚的に示されることで、経営者へも納得しやすい資料が提供されるようになりました。これにより、契約に向けた話がスムーズに進むようになりました。

代表者のコメント

ソーラーワールドの代表取締役、武内賢二氏は、「産業用の投資は回収まで時間がかかるため、慎重な判断が求められます。そのため、最初から経営者が納得できる資料を出すことが大切です。『エネがえるBiz』は見せ方が良く、ROIを視覚的に伝えられるため、契約の進展がスムーズになりました」と語っています。

まとめ

国際航業が提供する「エネがえるBiz」は、ソーラーワールドの提案業務を進化させ、成約率の向上に深く貢献しました。今後もこのようなシステムの導入が多くの企業で進むことが期待されています。さらに詳しい事例や問い合わせについては、公式サイトをご覧ください。

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