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新たな営業支援プラットフォーム『WASP』の誕生

2025年11月1日、株式会社ライトアップが新しいプラットフォーム『WASP（WriteUp! & AI Startup Platform）』を正式に開始します。この取り組みは、AIスタートアップの営業力を強化し、彼らの初期成長をサポートすることを目的としています。これにより、日本経済の再成長に向けた新しい流れが生まれることが期待されています。

■プラットフォームの概要

『WASP』は、AIスタートアップ、中小企業（SMB）、そしてライトアップという、三つの要素から成り立っています。これによって、全国に広がる15万社の企業ネットワークと1,500社の代理店ネットワークを駆使し、スタートアップの営業支援を行います。このプラットフォームを通じて、企業同士のマッチングや営業の自動化が促進され、両者のニーズを満たすことが目指されます。

■AIスタートアップの現状

AIスタートアップは、その技術的な優位性にもかかわらず、営業リソースや顧客への接点が不足しているため、成長に難航しています。一方、中小企業はAIの導入に前向きではありますが、信頼できる導入先が見つからないという壁に直面しています。このような状況において、ライトアップの『WASP』は両者の架け橋となることを狙っています。

■具体的な支援内容

営業支援

『WASP』では、営業リソースがゼロでも顧客を獲得するための体制を整えています。ライトアップが保有する広範なネットワークを活用することで、AIスタートアップは効率的に初期顧客を開拓することが可能です。

AIによるマッチング支援

独自のAI技術を駆使し、スタートアップの技術と中小企業のニーズを分析します。その結果、最適な提携候補が明示され、営業や商談が自動的に最適化されます。

信用補完と事業拡大

上場企業であるライトアップのブランド力を用いて、スタートアップの信用を補完する仕組みを提供します。これにより、スタートアップが将来的な資本提携やM&Aを視野に入れることができるようになります。

■利用シーン

• - AIスタートアップが自社技術を中小市場に展開したい際
• - 営業人員を増やさずに新規顧客を獲得したい際
• - SMBが最新のAIソリューションを安心して導入したい際
• - AIスタートアップと企業が協業や資本連携を考える際

■利用企業の声

実際に、『WASP』の支援を受けた企業の代表は、そのサポートに感謝の意を示しています。初期の難しさを乗り越える手助けをしてもらったおかげで、売上も増加し、最終的には大手企業とのM&Aに結びついたという事例があります。

■今後の展望

ライトアップは「日本をAIで再成長させる」というビジョンを掲げ、AIスタートアップ支援を通じて全国の中小企業のAI導入をさらに後押ししていく方向です。さらに、AIエージェントによる商談自動化や営業支援ツールの提供も今後の計画に含まれており、エコシステムは一層強化されていくでしょう。

■ウェビナーの開催

成功事例や『WASP』の具体的な仕組みを紹介するウェビナーが予定されています。詳細や参加申し込みは公式サイトにて確認できます。

『WASP』は、AIスタートアップと中小企業双方にとって、今後のビジネスにおける大きな変革をもたらすプラットフォームとして注目されています。

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