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BtoBマーケティングの新たな指針『カテゴリーブランディング白書 2026』

近年、BtoBマーケティングにおいて自社のブランディングやポジショニングの重要性が高まっています。そんな中、株式会社IDEATECHが支援を行った『カテゴリーブランディング白書 2026』が発表されました。この白書は、16の異なるBtoBカテゴリーにおいて、3200件以上の回答をもとに、記憶に残るブランドになるための戦略を明らかにしています。

調査の背景と目的

本白書では、決定的なブランディングのスタンスを確立するため、経費精算システムからSEOツール、名刺管理、さらには人材紹介やタレントマネジメント領域に至るまで、幅広いカテゴリーを対象に調査が行われています。調査対象者は、各サービスの選定や導入に携わった担当者200名に及び、情報はインターネットを介して収集されました。

IDEATECHは、BtoBの成長を後押しするEXIDEAから寄せられた洞察を基に、この白書を企画・設計・実施しました。本調査の目的は、BtoBマーケティングにおける意思決定プロセスを、全体的に理解しやすい形で整理することです。特に、購入のきっかけとなる初期の「想起段階」や、その後の「候補選定」、「最終的な選定」のプロセスがどのように関連しているのかを分析しています。

調査の方法論

調査は「第一想起」「企業認知度」「選定候補」「選定実績」という共通のフレームを用いて実施され、各カテゴリーの意思決定プロセスが比較できる形で構造化されました。カテゴリーごとに「想起→候補→選定」の連動や乖離のパターンを分類し、例えば「広く知られている企業」と「最初に思い出される企業」が異なるブランドに帰属する現象が何を示すのかを分析しました。

注目すべき調査結果

例えば、経費精算システムの調査結果では、第一想起の首位は「楽楽精算」で、実際の選定実績でも56%と高い評価を得ています。しかし、企業認知度では「マネーフォワード」が91%と首位を誇り、こちらも注目すべきデータです。このように、紙一重の差がブランディングに大きな影響を与えることがわかります。

人材紹介サービスの分野では、「リクルートエージェント」が全ての面で首位をキープし、その優位性が選定候補の拡大にも影響していることが確認されました。タレントマネジメント領域では、想起首位の「カオナビ」が9%にとどまり、既存ブランドが拮抗し合う状況が見受けられました。

戦略の根源と実行手順

本白書では、想起集合の上位定着や新規カテゴリーの自社定義といった戦略的アプローチについても言及されており、具体的な実行手順が示されています。これには、カテゴリーの定義、DBA（Data-Based Approach）資産化、SCB（Strategic Category Building）モデル、KPI管理など、実務に役立つ指南が豊富に詰まっています。

見逃せない現代のソートリーダーシップ

今の時代において、特定の分野で権威ある存在と認識されることは極めて重要です。ソートリーダーシップが求められる中、独自の調査データを駆使し、信頼性のある情報を発信することが、将来的なビジネスの成功と直結します。「ハクピー®︎」というサービスがその鍵を握っていることは間違いありません。資料ダウンロードはこちらからご確認いただけます。 カテゴリーブランディング白書 2026 ダウンロードリンク

まとめ

『カテゴリーブランディング白書 2026』は、BtoBマーケティングのさまざまな側面を解析し、企業が記憶に残るブランドとして成長するための示唆を与えてくれます。業界での競争を勝ち抜くための戦略を学ぶ上で、この白書はまさに必見の資料です。ぜひ皆様も、この機会にダウンロードをお勧めします。

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