AI時代における営業の新常識『セールス・イズ 2』がベストセラーに！

新刊『セールス・イズ 2 ファクトファインディング』が4部門でベストセラー1位に

株式会社セレブリックスが発表した最新作『セールス・イズ 2 ファクトファインディングおもしろいほど成果が出る、究極の「問いの技術」』が、Amazonのビジネス書ランキングにおいて「セールス・営業」、「ロジカル・シンキング」、「ビジネス交渉・心理学」、「プレゼンテーション」の4つのカテゴリーでベストセラー1位を達成しました。2026年5月29日の発売以来、瞬く間に注目を集めているこの書籍は、すでに累計10万部を超えるヒット作『セールス・イズ』シリーズの新たな一冊です。

本書のテーマとその重要性

著者の今井晶也氏は、現代において特に価値のあるスキルとして「問いの技術」が挙げられると語ります。AIの進化により情報が容易に手に入る時代、真の顧客のニーズや意思決定の背景を理解するためには、効果的な質問が必要だといいます。本書では、顧客から一次情報を引き出すための技術「ファクトファインディング™」に焦点を当てています。この技術は単に表面的な問題を見つけるものではなく、顧客が抱える潜在的な課題を明らかにすることを目的としているのです。

ファクトファインディング™がもたらす変化

受注が増える

本書のメソッドを通じて、顧客が自ら「買う理由」を見つけ出す力を養うことができます。これにより、買う意欲がなかった顧客さえも受注に結びつく可能性が高まります。

提案価値の向上

商談のテーマが広がることで、本質的な課題に取り組むことが可能となり、提案の価値が高まります。表面的な問題に留まるのではなく、顧客の事業や経営全体を考慮した提案ができるようになります。

競争から価値の選択へ

ファクトファインディング™による問いかけによって、課題は新たに定義され、その結果として競合と異なる土俵で提案ができるようになります。

一生もののスキルの習得

この技術は営業だけに留まらず、採用や人材育成、マネジメントといった幅広い分野で活用できるため、今後のビジネスシーンで非常に貴重なスキルとなるでしょう。

営業だけでなく多方面に影響

セレブリックスでは、AI時代において「問いの力」が営業職だけでなく、人事やマネジメント、マーケティングなどの領域でも求められていると認識しています。本書は営業パーソンだけでなく、幅広いビジネスパーソンに向けた内容になっており、組織内のあらゆる職種で意思決定を支援する力を育む一助となるでしょう。

著者の今井氏は、「AI時代こそ、対話における問いの力が重要視される」と自信を持って語ります。彼のメソッドは、前作を超えるクオリティがあると確言しており、ビジネスの現場で求められる内容に仕上がっています。