HRogリスト導入の成功事例: パーソルホールディングスの人材営業への影響

HRogリスト導入の新たな一歩

人材業界において、データの活用がますます重要視されています。その中で、パーソルホールディングス株式会社が求人企業リスト「HRogリスト」を導入した事例が注目されています。これにより、同社はAIを活用した営業支援体制を強化し、より効果的な営業活動を行っています。

パーソルホールディングスの背景

パーソルホールディングスは、全国で300以上の人材サービスを提供する企業です。グループ全体でお客様に適切な提案を行うため、様々なサービスを組み合わせた営業戦略が求められます。法人マーケティング部の伊波氏は、求人データを利用してお客様の課題を抽出し、高い受注確度を持つ案件を見極めるAIモデルを構築することが目標でした。しかし、手元のデータだけでは十分な精度が得られず、さらなるデータの取得が必要でした。

HRogリストの導入経緯

伊波氏は、他のグループ会社がHRogリストを利用しているのを耳にし、そこから導入を検討を始めました。営業担当の水野氏との信頼関係が形成され、最終的にHRogリストの導入を決定。過去のデータを蓄積できる同リストの特性が、導入理由のひとつです。

水野氏は、当初の構想として全社を横断する基幹システムの構築を目指しました。各事業会社との契約の収束が利益に影響する可能性も考慮した上で、パーソルグループ全体にとっての最善策を追求し、プロジェクトを進めてきました。

HRogリストの活用法

現在の利用状況として、伊波氏はHRogリストを自社のAIモデルに活用し、過去の受注実績と組み合わせて分析を行っています。例えば、「doda掲載企業」や特定のキーワードを含む企業に対して仮説を立て、その仮説が正しいかどうかを検証しています。相関関係が見つかると、そのデータを各事業会社にパスし、より良い営業展開が可能になるのです。

さらに最近では、HRogリスト独自の標準業種・職種という項目を利用し、媒体を横断的に分析することができるようになりました。この点について伊波氏は高く評価しており、他社にはない強みであると認識しています。

また、営業企画部門ではBIツールにHRogリストのデータを使用し、インサイドセールスに役立つアタックリストを作成しています。これにより、営業の効率が向上し、HRogリストの有用性が一層際立っています。

今後の期待

将来的には、HRogリストを活用してのさらなる仮説提案や、法人番号の精度向上に期待が寄せられています。企業のデータは常に変動するため、その精度向上が実現されれば、より効果的な営業戦略を展開することができるでしょう。

水野氏も、今後は企業データベースとの連携を進めることを考えており、名寄せの精度向上に向けた基盤整備が進行中です。信頼できるデータ基盤を目指し、フロッグは今後もアップデートに尽力します。

まとめ

HRogリストの導入は、パーソルホールディングスの営業活動に新たな風を吹き込んでいます。データに基づいた提案力の強化や、AIを駆使した営業支援の実現は、今後の事業展開においてより大きな成果をもたらすと期待されています。顧客理解を深め、最適なサービスを提案することで、両社の成長が加速することは間違いありません。