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営業業務の効率改善を図るSalesNowの導入

近年、ビジネスの現場では効率化が求められており、多くの企業が新しいテクノロジーやツールを導入しています。その中でも、パーソルクロステクノロジー株式会社は、営業部門の生産性向上を目指して企業データベース「SalesNow」を採用しました。このツールの導入による成果は注目に値するもので、同社の営業チームの業務に大きな変化をもたらしました。

導入に至る背景

パーソルクロステクノロジーは、事業の成長に伴い新たな顧客層の開拓を急務としていました。しかし、既存の顧客管理ツールでは、新たなターゲットの抽出が難しく、多くの時間と労力が費やされる状況が続いていました。このままでは、競争に立ち遅れてしまうという危機感から、SalesNowの導入が決定されました。

SalesNowの魅力

SalesNowは、日本国内の約540万社の企業データを網羅する、業界最大級のデータベースです。具体的な導入の決め手としては、以下のポイントが挙げられます。

• - 詳細な求人情報検索：アクティビティ機能により、企業の求人情報を細かく検索できます。
• - 充実した企業属性データ：業界や従業員数など、豊富なデータが提供されている点が魅力でした。
• - 直接連絡先情報の取得：部署直通の連絡先を得られることも大きな利点です。
• - 商談準備の効率化：アウトバウンドアプローチに必要な事前準備もスムーズに行えました。

導入後の実績

SalesNow導入後、同社は、1人当たりの営業工数を月1日分も削減することに成功しました。この結果、営業活動の効率が向上し、有効商談率もおよそ1.4倍に増加しました。これは、従業員たちがより戦略的に営業を行う上で、大きな成果とされています。

今後の展望

同社では、SalesNowを使って、既存企業での別部署の開拓を一層進めていく方針です。また、SalesNowのラベル機能を駆使し、顧客データの管理や活用をより戦略的に行う計画も進行中です。特にスタートアップやテック系企業の獲得を目指して、営業活動を加速させる意向があります。

SalesNowとは

SalesNowは、企業データのデジタル資源を最大限に活用できるよう設計されたプロダクトです。手作業での営業リストの作成や情報収集といった従来の非効率的な手法を排除し、データを基盤とした営業活動をサポートします。これにより、企業が求める「売れる組織」へと近づくことが期待されています。

株式会社SalesNowについて

※会社名：株式会社SalesNow
※所在地：東京都渋谷区桜丘町1-4 渋谷サクラステージSHIBUYAタワー7
※代表者：代表取締役社長 村岡 功規
※設立：2019年8月

営業プロセスを根本から変える革新を促進するため、SalesNowがどのように業務改善に寄与できるのか、今後の事例が非常に楽しみです。また、詳しい導入事例については、公式サイトで公開されている記事をぜひチェックしてみてください。
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