2026年に向けたWebマーケティング戦略の新潮流と予算動向

WINDOM株式会社が実施した調査結果を元に、2026年におけるWebマーケティングの投資動向について詳しく見ていきます。本調査は739名の企業のWebマーケティング担当者を対象に行われ、昨今の施策の費用対効果や企業の反応に焦点を当てています。

1. Webマーケティング施策の成功と失敗

調査の結果、企業が直面している課題が浮き彫りになりました。「検索連動型広告（リスティング）」が最も費用対効果が悪かった施策として18.5%の企業が回答。この結果は、特に運用型広告の難しさや「クリエイティブ不足」が要因とされ、企業が直面する厳しい実情を反映しています。

一方で、2026年に向けて注力したい施策の中には、従来の「SEO（3.0%）」と新たに登場した「AI検索対策（1.6%）」が挙げられ、検索体験の最適化が企業の新たな成長戦略として浮上しています。これにより、SEOやAI検索対策の合算値が4.6%に達し、主要な動画広告（5.3%）に迫る立ち位置に来ています。

2. 成功の鍵は『クリエイティブ』

失敗施策の最大の要因として挙げられたのは、クリエイティブ/メッセージの弱さであり20.3%がこれを選択しました。また、戦略ミスマッチ（18.5%）も多くの企業が直面する課題の一つです。このような背景から、成功するためには単なる施策の実施だけでなく、効果的なクリエイティブと戦略の構築が求められています。

3. 2026年の予算配分はシビア

調査では、44.0%の企業が2026年のWebマーケティング予算を「増やす予定はない」と回答。これは、厳しい経済環境を反映しており、企業は慎重な投資判断を迫られています。新たに注目されているのは「ストック型」の施策で，従来の「フロー型」からのシフトが見られます。AIの進化を背景にしたこのトレンドは、信頼性の確保やコンテンツの蓄積を重視する時代への変化を示唆しています。

このように、2026年に向けてのWebマーケティング戦略は動的に変化しており、企業はただの広告コストを投じるのではなく、AIやSEOを駆使した信頼性の高い施策へとシフトしていく必要があります。

4. 二極化する投資意欲

興味深いのは、リスティング広告に失敗した企業も依然として8.1%が投資意欲を示している点です。ここには成功企業と失敗企業との間で、「クリエイティブの質」や「専任担当者の有無」「戦略設計」による明確な差があることが伺えます。

また、SEOとAI検索対策の合算値に対する期待感が高まる今、企業はオーガニック検索結果での優位性を如何に確保するかが、次世代の集客のすべてと言えるでしょう。

5. まとめ

2026年に向けて、Webマーケティングは新たな転換期を迎えています。企業は失敗から学び、クリエイティブ力を高め、AIを活用することで、新たなチャレンジに挑む必要があります。今後はSEOとAI検索対策を統合したマーケティング戦略が、今後の成功を左右する重要な要素として浮上してくることでしょう。投資の果実を生かすため、企業は賢明な選択を行うことが求められています。