リード獲得に泣かされている営業担当者必見！質の高いリードを得るための必須ガイド

営業が求める質の高いリードとは？

営業職とマーケティング職の連携が、成約率を向上させる鍵だとご存知ですか？株式会社IDEATECHが行った調査によると、営業担当者の約38.7%が、マーケティング部門から提供されたリードの質に不満を持っています。この問題を解決するために、営業が求める『質の高いリード』について理解を深めることが重要です。

問題の現状

調査では、特に多く挙げられた不満が「導入時期が不明確なリードが多い」とのこと（45.9%）。これは営業担当者が必要なアクションを取ることが難しくなる大きな要因です。したがって、いかにして質の高いリードをマーケティングから獲得し、営業活動を円滑に進めるかが課題です。

本ガイドの目的

本ガイド『営業が求める質の高いリードとは？リードの質を変えるコンテンツ！』では、営業とマーケティングの情報交換を円滑にし、リードの質を向上させるための具体的な手法を解説しています。情報の粒度を見極め、各段階に適したコンテンツ設計の方法を示し、さらに営業とマーケティングで共通認識を持つためのアプローチについて詳しく取り上げています。

具体的な内容

- 営業担当者のリード情報に対する不満の理由：リードの質に対するニーズを把握し、ミスマッチを無くす手段を探ります。
- コンテンツが効果的な理由：質の高いリードを得るために、どのようにコンテンツ作成が寄与するかを述べます。
- 優先施策トップ5：リードの質を向上させるために、営業がマーケティングに求める具体的な施策を紹介します。
- 連携強化に必要な視点：営業とマーケティング間の情報共有の重要性とその方法を提案します。

このガイドはこんな方におすすめ

- マーケティングから受け取るリードに常に課題を感じている営業担当者。
- リード獲得施策の成果に悩むBtoBのマーケティング担当。
- 営業とマーケティングの連携強化を図りたい経営層や企画部門の方々。

まとめ

質の高いリードを確保するには、営業とマーケティングの密なコミュニケーションが不可欠です。本ガイドを通じて、リード獲得を実現し、営業活動の効率を上げる方法を学びましょう。今すぐ以下のリンクからガイドをダウンロードし、リードの質に悩む営業現場に変革をもたらしましょう。

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