特殊な借地アパートを高額売却へと導いた戦略とその背景

借地アパートの逆転劇：高値売却への道

借地の老朽アパートが、空室の目立つ現状にも関わらず高額で売却された秘訣を探る。これに成功したのは、株式会社SA（本社：東京都千代田区）が築いた独自の戦略だ。このケーススタディは、ただの不動産取引ではなく、地域社会との共生を考慮したプロジェクトでもある。

空室と老朽化、厳しい状況

かつて賑わっていたこの借地アパートは、老朽化が進むにつれて入居者が減少し、空室率は上昇。しかし、ただ空室があるからといって所有権の放棄には至らず、地主や借地人との関係性を維持する必要が生じた。借地契約の条件が曖昧であったため、双方の合意形成に多くの時間を要した。

株式会社SAのアプローチ

株式会社SAは、まず地主であるお寺との丁寧な交渉に着手した。古くからの関係に配慮しつつ、必要な条件の明確化を図ることで、新たな契約を締結した。ここでのポイントは、借地契約の透明性を高めたことだ。これにより、地元の信頼を獲得し、借地人にとっても安心感を与えることができた。

新たなターゲットを見据えた営業展開

契約条件の見直しだけでは不十分だと考えたSAは、次に新たな入居者層の開拓に乗り出した。地域団体やNPO法人との連携を強化し、空室を埋めるための多様なアプローチを実行した。特に注目すべきは、地域住民とのコミュニケーションを重視し、地域に密着した営業を展開した点だ。

安定した収益構造の提示

新たな入居者が決まることで、安定した収益を構築することができた。この収益性の向上を示すことで、アパートの市場価値を高め、高値での売却を実現することができた。社会的意義と経済的利益の両立を掲げたこのプロジェクトは、既存の不動産投資における重要な視点を提供している。

地域への影響と未来への展望

今回の成功事例は、ただの売却に留まらず、地域社会に対する影響をも持つものだった。借地アパートの再生は地域の活性化にも寄与し、今後も持続可能な形での土地活用が求められる時代において、このような取り組みがさらなる発展を遂げることを期待したい。

セミナー開催のお知らせ

2026年1月6日、株式会社SAが主催するセミナーが行われます。講師には、株式会社SAの代表である酒井康博氏と、アデックスリサーチアンドコンサルティング株式会社の田中秀和氏が登壇予定です。本セミナーは報道関係者向けの企画となりますので、興味があるメディア関係者はぜひご参加ください。詳細は公式サイトをご覧ください。