営業人材のリスキリング支援を強化、NSJAPANが新CMで啓発開始

営業人材のリスキリング支援が加速する

2026年1月6日、株式会社NSJAPANが中小企業向けに営業リスキリング支援を強化します。背景には、労働力の縮小や採用難が長期化している日本の現状があります。これに対処するため、NSJAPANは営業支援のSaaS型研修サービス「Sales Knowledge Lab」を拡充しました。

営業人材不足とDX格差の現状

日本の総人口は減少傾向にあり、採用が困難な状況が続いています。特に中小企業は、デジタル化や業務改善に関する投資の差が大きく見受けられ、営業活動においても個人のスキルに依存する傾向が強いことが課題として浮き彫りになっています。これにより、営業の成果が分散し、育成にかかる時間も長期化しています。

NSJAPANの新たな方針

NSJAPANはこれらの課題を踏まえ、「採用で埋める」のではなく、「育成と運用による底上げ」を目指す方針を打ち出しました。この方針に基づき、Sales Knowledge Labでは以下の具体的な支援内容が提供されます：

営業プロセスの設計

ターゲット、提供価値、提案シナリオを共通言語として設計し、営業チームが一貫して成果を上げるための基盤を築きます。これにより、営業プロセスの明確化と効率化を図ります。

運用設計

週次レビューやKPIの定義、CRM入力ルールなど、現場に根付く運用体制の設計を行い、改善サイクルを描きます。

研修と伴走支援

動画やケーススタディを活用するだけでなく、1対1のコーチングを通じて実践的なスキル定着を支援し、現場での実装を促します。

マネジメント強化

営業リーダー向けに、再現性のある育成や評価の手法を整備して、組織としての成長を図ります。

新規事業支援

新規ビジネスの勝ち筋を見極め、営業面での実行を支援し、全社的な成功をもたらします。

CM施策としての普及活動

2026年1月6日から放送されるCMでは、営業のリスキリングにおける「才能ではなく技術」という認識を広めることを目指します。CMのコンセプトは「営業を属人から型へ、育成を根性から運用へ」とし、認知から導入検討までの行動導線を明確にします。

成果の報告

NSJAPANの取り組みの成果として、福利厚生サービスを提供する株式会社KOMPEITOでは、リードから商談への転換率が約10%から18%に、商談から契約への転換率が12%から20%にまで改善されています。このような実績が、営業支援の効果を証明する証となっています。

まとめ

NSJAPANは、営業がセンスではなく“技術”として磨ける分野であることを認識し、Sales Knowledge Labを通じて再現性の高い営業スキルの定着を追求しています。今回のCM放映を通じて、より多くの企業にこの取り組みの重要性と必要性を広めていきます。営業人材の育成は、単なる研修の枠を超え、企業の競争力を向上させる投資として捉えられるべきです。