BtoB企業が求めるソートリーダーシップ確立のための外部支援への期待と実態調査

BtoB企業が求めるソートリーダーシップ確立のための外部支援への期待

株式会社IDEATECHが実施した調査により、BtoB企業のマーケティング担当者の74.1%が「ソートリーダーシップ」の構築に積極的であることが示されました。しかし、この重要な取り組みを進める中で直面する課題や外部支援のニーズが浮き彫りになっています。

調査の概要

本調査は、BtoB企業を含む327名のマーケティング担当者を対象に、2025年4月14日から15日の間で実施されました。この結果、マーケティング戦略における関心や実態が明らかになりました。

ソートリーダーシップに対する前向きな姿勢

調査結果によると、74.1%の企業がソートリーダーシップの確立に期待を寄せています。その理由は主に、顧客からの信頼獲得（58.7%）、長期的な顧客関係の構築（42.6%）、競合他社との差別化（40.5%）に繋がるからです。

課題とその背景

しかし、感心の強さとは裏腹に、多くの企業が直面している課題も無視できません。

- 予算不足が52.1%を占め、
- 人員のリソースも47.1%が足りていないと感じています。

これらの現状は、マーケティング施策を推進する上での大きな障害となっています。

外部支援のニーズ

約半数の企業（50.9%）が「ホワイトペーパーや調査レポートの企画・制作」などの外部支援を求めていることが明らかになりました。また、コンテンツマーケティング戦略の立案サポート（43.0%）や、高度なコンテンツ制作に関する専門的な支援（36.5%）も高いニーズがあります。

マーケティングの重視点

調査では、BtoB企業がマーケティングにおいて最も重視しているのは「顧客課題の解決方法を提案する」というアプローチで、54.4%がこれに該当しています。次いで、「費用対効果や投資対効果の示し」で39.1%、競合との差別化を強調することが38.8%と続きます。

ソートリーダーシップの認知度

興味深いことに、ソートリーダーシップの認知度は62.7%ですが、その中で「詳しく知らない」と回答した人は約4割にも上ります。これにより情報共有や教育の不足が、ソートリーダーシップ向上に必要不可欠であることが浮き彫りになります。

まとめ

日本企業がグローバルな市場において競争力を持つためには、顧客の信頼を築きながら収益を上げられるソートリーダーシップ戦略の確立が求められています。IDEATECHの提供するリサーチデータマーケティングやコンテンツ制作支援は、企業が直面する課題を解決するための鍵となり得るでしょう。

今回の調査は、BtoB企業が持つマーケティングの実態と期待される外部支援の姿を探る重要な手掛かりとなりました。企業の皆様、自社のマーケティング施策にお悩みの場合、ぜひIDEATECHまでご相談ください。