営業ハックがAI特化型営業代行サービスの支援実績20社に到達

営業ハックの新たな挑戦

株式会社営業ハック（本社：東京都豊島区、代表取締役：笹田裕嗣）は、AIプロダクトおよびAI開発分野に特化した営業代行サービスの支援実績が20件に到達したことを発表しました。この成果を受け、同社はさらなる商談創出を目指し、営業代行の提供体制を強化することを決定しました。

営業ハックの営業代行体制の特徴

営業ハックが手掛けるAIプロダクト・開発特化型営業代行は、導入検討がDX推進部門のリーダーから現場の責任者、経営層まで幅広い関与者によって行われるという特性を踏まえています。これにより、営業ハックでは特定部門に偏らず、「誰が初めに商談を受けてもスムーズに進行する」ように工夫された入口設計を実施。これにより、初回の商談で必要な判断材料を揃えることが可能となります。

また、営業ハックではアポイント獲得を唯一の目的とせず、「相談が具体化し次のステップが明確になる初回商談」を重視しています。このようなアプローチにより、AIサービスが持つ優れた内容が、入口の曖昧さにより埋もれてしまうことを防いでいます。提案の巧妙さよりも、商談が円滑に進むための設計を目指し、商談創出の再現性を高めることに努めています。

実績を支える運用の徹底

具体的には、商談の成功に向けて「勝ちパターン」を明確にし、詳細な運用体制を整備しています。受付を突破し、担当者に接続するまでの流れを厳密にスクリプト化し、初回の要件説明では簡潔にメッセージを伝え、迅速に担当者への接続を行います。また、受付担当者に対しては、質問があった場合に詳細を伝えるというステップを設けており、コミュニケーションの流れをスムーズにしています。

担当者との連携が確立された後は、40秒以内に日程を確定することを基準としており、具体的な2つの日程を提示します。相手からの質問やお断りに対しては、迅速かつ礼儀正しく「ありがとうございます」と感謝の意を伝え、会話の流れを維持しつつ商談を進めています。また、アポイント打診時には、依頼を明確にすることで確度を高める工夫がなされています。

今後の展望と提供体制の強化

今回の支援実績20件到達を機に、営業ハックは今後も案件の立ち上げから運用改善までの品質を平準化し、さらに安定した提供体制を整備します。具体的には、誰が担当しても商談を進めるための入口設計の整理と、運用の型の統一を進めります。ログデータに基づいてトークや提案を継続的に改善し、「運が良い時に取れる商談」ではなく「取れる構造をしっかりと整える」営業代行の実現に向け、AI領域の商談創出を強化していきます。

こんな企業におススメ

営業ハックの営業代行サービスは、以下のような企業に特に適しています。

- AIプロダクトやAI開発サービスを持ちながら、商談が安定しない企業
- 展示会や紹介以外に新たなアウトバウンドの営業活動を模索している企業
- プルーフオブコンセプトで止まることが多く、検討を進めるための商談設計が必要な企業
- 営業が属人化しており、勝ちパターンの型化を図りたい企業
- 技術者が営業業務を兼務しており、商談創出を外部にアウトソーシングしたい企業

営業ハックについて

営業ハックは「売上を2倍にするお手伝い」をモットーに、営業コンサルティングを通じて、営業に関する悩みをゼロにすることを目指しています。これまでに100社以上への営業支援実績があり、特に「営業の現場を知るコンサルタント」として、多岐にわたる営業施策を実施してきました。

詳しい情報やお問い合わせについては、営業ハックの公式ホームページをご覧ください。