ABM（アカウントベースドマーケティング）の実態調査結果が示すBtoB企業の成功と課題

株式会社IDEATECHが実施した調査によると、BtoBマーケティングの一手法であるABM（アカウントベースドマーケティング）の認知度は約42%に達し、知っている企業のうち約70.6%がすでに導入していることが明らかになりました。また、導入企業の中で76.4%がABMを通じて具体的な成果を実感しているという結果も出ています。

この調査は300名のBtoB企業のマーケティング担当者を対象に行われ、ABMについての理解度や実施内容、成果、課題について幅広く共有されています。特に、「ターゲットに特化したコンテンツ作成」が58.4%で最も多く、さらに「業界特化のウェビナーやセミナー開催」が51.7%で続いています。これからのマーケティング活動において、ターゲティングの重要性が際立っています。

具体的な成果としては、ブランドの価値や信頼性の獲得が54.4%と最も多く見られ、案件単価や受注額の上昇、複数部署の開拓も51.5%の企業で確認されました。しかし同時に、ABM実施における課題も少なくありません。例えば、社内リソースの不足が全体の51.7%を占め、マーケティング施策に関するノウハウ不足も48.3%という高い数字が示されています。

今後のABMの進展を図るためには、これらの課題への対処が必須です。多くの企業がABMを通じて、ターゲットとなる顧客との関係を構築し、マーケティング活動の効率を向上させようとしています。そのためには、長期的な関係の維持やアップセル、クロスセルの機会を創出することが、今後のBtoBマーケティングにおいて重要なテーマとなるでしょう。

実際に調査結果の中には、営業活動の効率化や革新を求める声も多く見られました。より効果的なABMの実施に向けては、良質なリソースの確保やノウハウの蓄積が鍵となります。

ABMを導入するBtoB企業の多くが、これまで以上に戦略的なマーケティングを求めている中、IDEATECHが提供する「リサピー®」などのツールがどのように活用されているのか、引き続き注目が集まります。この調査結果を通じて、ABMの有効性とそれに伴う課題に焦点を当て、マーケティング戦略の進展に寄与していきたいものです。

さらに詳細な調査結果については、IDEATECHの公式サイトをご覧ください。リサーチデータマーケティング「リサピー®」は、高品質なリサーチデータを基にしたマーケティング戦略を支援します。疑問や課題をお持ちの方は、ぜひお問合せください！

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IDEATECHの発表した調査内容は、今後のBtoBビジネスにおいて参考となる重要なデータです。今後も業界の動向を注視し、さらなる成果を上げるための施策を模索していく必要があります。これを踏まえ、BDマーケティングやABMの有用性を再評価し、さらなる発展を目指して希望光を見出していきましょう。