出張活動の新たな価値を見出す！トランスファーデータとdataisのデータ統合

新たな出張価値の創造

日本の法人出張市場は年間11兆円を誇り、その中で出張業務は依然としてアナログで行われている企業が多いのが現状です。この中で、株式会社トランスファーデータは出張管理や企業のAI・DX推進に関するノウハウを持ち、「AI Travel」というプラットフォームを通じて、業務の効率化を進めています。一方、株式会社dataisは、企業データを活用するプロ集団として、出張データと企業データを融合させることで、営業活動や企業意思決定を支える新たなデータ活用の実現を目指しています。

出張活動が直面する課題

多くの企業が「AIで業務の効率化や売上を向上させたい」と考えながらも、社内データが整っていないことが原因でその実現に苦しんでいます。特に出張に関するデータ管理は、訪問先情報や営業履歴が蓄積されていながらも、その活用が不十分である状況が続いています。例えば、訪問した地域周辺の潜在顧客情報を活かせていない、または出張にかかる時間やコストが見える化されていないなどの問題があります。

トランスファーデータとdataisのアプローチ

こうした課題を解決するために、トランスファーデータは日本全国における約540万社の企業データを持っており、dataisの名寄せ技術を組み合わせて出張と営業活動を進化させる計画です。このデータ統合により、従来は「守りの業務効率化」に留まっていた出張活動が、「攻めの営業戦略」として機能することが期待されています。

価値創出の具体例

1. 出張が営業の武器になる: 「来週A社に出張する際に、近隣の有力候補B社にも訪問してはどうか？」といった提案が可能になることで、一度の出張から得られる成果を最大化します。

2. 出張の効果を可視化: 出張の成果が「コスト」としてだけでなく、成果に結びついた投資として視覚化され、営業判断に生かされる仕組みを確立します。

3. バラバラな社内データを統一: データの重複や整合性の欠けた部分に対処するため、dataisの技術を活用し、データのクレンジングプロセスを効率化。短期間で利用可能なデータ基盤を整えることが可能になります。

業務の変革と未来の展望

トランスファーデータとdataisが協力することで、出張や営業活動のデータが一元的に管理され、各社員が行動した結果が企業全体の営業知見として蓄積されます。この積み重ねは、企業の営業戦略を次のステージへと引き上げる力となります。さらに、dataisの強みである企業の事業特性や行動特性を把握し、従来の業務フローを革新することが期待されます。

経営陣からのメッセージ

トランスファーデータのCEO村田氏は、「出張の価値をデータとして活用することで、社員の個別の出会いや判断が会社全体の営業力に寄与する仕組みを作りたい」と語り、データ活用の重要性を強調しました。一方、dataisの池田氏は、「多様なニーズに応えつつ、データ活用をさらに加速させることが新たな目標である」と意気込みを示しています。