レディクルのCMOが語るBtoBマーケティング新戦略とは

B2Bマーケティングの新たな扉を開く「視聴態度」

近年、AIの急速な普及や情報過多の社会において、BtoBマーケティングの環境は大きく変化しています。企業において、「手を打っているはずなのに、期待していた認知や商談が伸び悩んでいる」という悩みが広がっています。このような状況下で、フロンティア株式会社が提供するビジネスマッチングサービス「Ready Crew（レディクル）」は、年間1,100億円の案件を扱い、数々の施策を実践してきました。

特に注目すべきは、CMOである田中翔理氏が、2026年6月24日に開催されるオンラインカンファレンス「B2B BUSINESS BREAKTHROUGH」に登壇することです。このセッションでは、BtoBマーケティングにおける新たな視点「視聴態度」について詳しく説明されます。

登壇の背景

企業は特定のマーケティング施策に投資しても、結果が伴わないことを経験しています。これは、単に「インプレッション」や「エンゲージメント」の数字に焦点を当てるあまり、ターゲットの心の動きや意識の状態を見落としているからです。田中氏は、「視聴態度」に注目することで、マーケティングの成果を高める可能性が見えてくると強調しています。

視聴態度とは何か？

「視聴態度」とは、ターゲットが情報に接する際の心理状態や感情のことを指します。この新しい基準により、ただのインプレッションの数を参照するのではなく、より深い理解が得られ、効果的なメディア選定が可能になるとされています。具体的には、ターゲットがどのような状態で情報を受け取っているのかを把握することで、その後のアプローチ方法が変わってきます。

本セッションのポイント

このカンファレンスでは、以下の2つの重要なテーマが扱われます。

1. 新基準「視聴態度」の重要性
ターゲットの心理状態に基づくメディア選定の手法をお伝えします。インプレッションの量を超え、質の高いアプローチを行うための戦略を学ぶことができます。

2. 「商談前に知られている状態」の作り方
競合他社に埋もれないために確立すべきポジションについて解説し、商談の質を向上させるステップを示します。

開催概要

- イベント名: B2B BUSINESS BREAKTHROUGH
- 日時: 2026年6月24日（水）
- 開催形式: オンライン配信
- 参加費用: 無料（事前登録制）
- 主催: TOYNOVA株式会社
- 公式サイト: こちら

登壇者プロフィール

田中翔理氏は、大阪大学を卒業後、海外法人の管理業務を経て、クリエイティブディレクターや外資系企業でマーケティング責任者を歴任。その後、デジタルマーケティング分野にて起業し、2020年にフロンティア社に入社。現在はCMOとして、マーケティング戦略やブランド企画を推進しています。

Ready Crew（レディクル）について

「レディクル」とは、約70%の上場企業が導入し、累計14万件のマッチングを実現した無料ビジネスマッチングコミュニティです。このプラットフォームの最大の魅力は、ビジネスコンシェルジュによる深いヒアリングを通じて、顧客の潜在課題を引き出す「コンテキスト営業」です。他にはないアプローチで、本当のニーズを明らかにします。

このオンラインカンファレンスに参加して、新たなBtoBマーケティングの可能性を探ってみてはいかがでしょうか。