生成AI時代のコンテンツ成功の鍵とは？驚愕のCVRデータから見る共通点

AI時代における成功コンテンツの特徴

研究背景

株式会社PLAN-Bマーケティングパートナーズは、生成AIが普及する現代において、企業のWebマーケティング戦略やユーザーのコンテンツ消費行動がどのように変わるかを探るために、過去に実施した「LLM流入と自然検索流入」についての独自調査を行いました。この調査では、1,200本以上のコンテンツを含む当社のマーケティングメディア「PINTO!」を対象に、生成AIからの流入と自然検索からの流入の相関関係を詳細に分析しました。

調査の目的

生成AIの普及がもたらす影響を探るため、特に「自然検索流入」と「LLM流入」の関係性、及びどのようなコンテンツが生成AIによる流入を促し、成果（コンバージョン）につながっているのかを知ることが調査の目的です。この障害を乗り越えることで、企業はマーケティング戦略を効果的に改善できるでしょう。

調査結果の要約

調査の結果、生成AIを経由したLLM流入と従来の検索エンジンでの自然検索流入には正の相関があり、特にLLM経由の方がコンバージョン率（CVR）が高い傾向が確認されました。例えば、自然検索流入のCVRが約0.45%に対し、LLM流入は1.24%という高い結果が得られました。この現象から、生成AIが提供する情報がユーザーのニーズによりマッチしているため、コンバージョンにつながりやすいと考えられます。

成果を示すコンテンツの特徴

特に「ニュース・お知らせ」や「コンテンツ・メディア」に関するページでは、LLM経由でのアクセスが目立ち、高いCVRを記録しています。これらのページは、企業独自の情報やプレスリリースといった他者からも引用されやすい「独自性」と「再利用性」を持ち合わせているため、生成AIからも参照されやすいと考えられます。

成果を上げやすいページタイプ

調査を通じて、特にLLM流入比率が高かったページの種類は次の通りです：
1. 業界特化：特定の業界にフォーカスした情報。
2. 事例：顧客の成功事例を含む内容。
3. 調査：独自調査やデータに基づく記事。
4. おすすめ：特定の製品やサービスを推奨する内容。
これらのコンテンツは、専門性や独自の情報を持ち、他のメディアに取り上げられる機会も大きいことから、生成AIによる流入が促進されているといえます。

今後のコンテンツ戦略の方向性

今回の調査結果を踏まえると、SEO対策が従来の価値を保ちながらも、生成AIに対応したコンテンツ設計が今後ますます重要になるでしょう。従来の「使い方」や「定義」といった一般的なコンテンツは流入数が多いものの、生成AIとの相性が悪く、コンバージョンにつながりにくい傾向が見られます。

したがって、企業は自社ならではの独自情報や専門性を活かし、ユーザーのニーズに寄り添ったコンテンツを設計することが鍵となります。このようなアプローチにより、検索エンジンと生成AIの両方から評価されるチャンスが高まり、最終的にはビジネスの成果につながるでしょう。