#研修 #リスキル #関係構築

調達担当者が選ばれるために向けた新たな一歩

株式会社リスキルは、調達担当者を対象にした新しい研修メニュー、「買い手のための関係構築・交渉力研修」を発表しました。近年の市場環境の変化に伴い、売り手市場が常態化している中で、従来の強硬な交渉姿勢が調達リスクを引き起こす恐れがあります。この研修は、買い手としての意識を見直し、対等な関係を築く力を養うことを目的としています。

背景と必要性

売り手市場が常態化することで、買い手が取引先から選ばれる立場に変わりつつあります。業界では、売り手がより厳選された取引先と協働する傾向が強まっており、従来の「発注側が上位」という固定観念を持つことは非常にリスキーです。これに対応するためには、調達担当者が単にコスト削減を追求するだけでなく、売り手にも価値を提供する姿勢を持たなければなりません。このような背景から、強固なパートナーシップを築く能力の向上が求められています。

研修の概要

研修名: 買い手のための関係構築・交渉力研修

受講対象者:

• - 若手から中堅、管理職の調達担当者
• - 売り手との交渉や調整に関わる全ての社員

研修内容の特長

• - 役割の変化を理解する: 売り手市場が形成される背景を理解し、調達の役割を再認識します。
• - 価格以外の価値: 自社の強みを活かし、非財務的インセンティブを設計する方法を学び、交渉の幅を広げます。
• - 信頼回復: 透明性のある対応を学ぶことで信頼を得るとともに、論理的に不当な要求に対応できる力を育てます。

カリキュラムの一部

• - 売り手市場時代における買い手の役割変化
• - 脱・上から目線のマインドセット
• - 非財務的インセンティブの提案方法
• - 信頼感醸成に必要な一貫性
• - 不当な要求への対処法
• - 実務への落とし込みプラン

株式会社リスキルの特徴

リスキルでは、全てのビジネス研修が料金一律の明瞭な価格体系を採用しています。これにより、研修の実施にかかるハードルを低くし、継続的な人材育成を可能にしています。また、研修実施の準備段階からしっかりサポートし、質の高い研修を実現しています。今後のビジネスシーンで求められる能力を身につけるために、ぜひ「買い手のための関係構築・交渉力研修」をご検討ください。

関連リンク

サードペディア百科事典: 研修 リスキル 関係構築