ベトナムと日本のビジネス連携を深化させるM&Aセミナーのご紹介

東京の在日ベトナム大使館で、2026年6月12日、「新たな情勢におけるベトナム・日本の投資・ビジネス機会セミナー」が開催されました。このセミナーでは、ベトナム市場に特化したコンサルティング会社であるONE-VALUEの代表取締役フィホアが登壇し、日本企業がベトナムでのM&Aに取り組む際に必要な知識やガイドラインについて詳しく解説しました。

セミナー概要

セミナーは在日ベトナム大使館の商務部、及びベトナム政府の関係機関が主催し、政府関係者や企業の代表、業界団体など、投資とビジネスに関わる多くの方々が集まりました。フィホアは「ベトナムにおけるM&Aと日本企業への投資機会」というテーマのもと、現在のベトナムM&A市場の状況や、今後のビジネスチャンスについて語りました。

ベトナム企業との資本提携の重要性

ホアは、ベトナムにおいて日本企業が持つ技術やマネジメントノウハウを活かすためには、単なる業務提携や技術の購入にとどまらず、資本提携が不可欠であると強調しました。彼は、M&Aを通じて日本企業とベトナム企業が共に成長できる関係を築くことが重要だと述べました。この視点からは、双方にとっての戦略的なパートナーシップの構築が求められるのです。

現在のベトナムM&A市場

フィホアは、ベトナムのM&A市場は年間350〜400件規模で推移しており、特に注目される分野について解説しました。

1. 製造業: 従来の安価な生産拠点から、ハイテク製造や医薬品などの分野へシフトする動きが見られます。
2. 不動産・建設: 都市開発や工業団地共に、かなりの投資ニーズがあります。
3. 消費財・BtoC: ベトナムの急成長する消費市場は日本企業にとって大きなチャンスとなるでしょう。
4. グリーンエネルギー: 2050年のネットゼロを目指して、再生可能エネルギー需要が高まっています。
5. 医療・ヘルスケア: 医療サービスの需要が増加中で、M&Aの進展が見込まれます。

M&Aにおけるリスクと注意点

フィホアはまた、ベトナムM&Aには特有のリスクが存在することも説明しました。特にバリュエーションギャップ、透明性の欠如、外資規制などが挙げられます。これらのリスクを理解し、適切な評価と交渉を行うための専門家のサポートが不可欠であると訴えました。さらに、買収後の人材定着やPMI（ポストマージャーインテグレーション）の工夫が必要だと述べました。

今後の戦略

セミナーの締めくくりとしてフィホアは、日本企業がベトナム企業を「安く買う対象」と捉えるのではなく、共に成長していくパートナーとして理解することが重要であると語りました。この視点が、長期的なビジネスの成功につながると信じられています。

ONE-VALUEは、今後も日本とベトナムをつなぐ架け橋として、M&Aや資本提携の支援に取り組んでいく予定です。