営業組織の生産性向上に向けた重要な視点とは？

2025年2月26日から27日に開催予定の「Sales/MarketingSummit 2025」にて、株式会社識学とベルフェイス株式会社が登壇します。このセッションでは、「生産性の高い営業組織や営業活動に共通する、やってはいけないことおよび見直すべき営業習慣」に焦点を当て、効果的な営業戦略についてのディスカッションが行われます。

セッションの背景と目的

営業の生産性向上を目指すためには、まず「やるべきこと」だけでなく、「やってはいけないこと」に目を向けることが重要です。これにより、非効率な営業習慣を見直し、適切な対策を講じることができます。本セッションでは、営業の生産性を向上させるための実践的なアプローチに関し、次の3つのフェーズに分けて詳細を解説します。

1. 前工程：商談前のターゲティングやアプローチの質を向上

初めに、商談を成功へと導くために、どのようにターゲティングを行い、質の高いアプローチを実現するかを探ります。具体的な戦略やツールを活用したアプローチに加え、識学とベルフェイスの成功事例を交えた具体的な方法論が紹介されます。

2. 営業中：商談中の効果的な提案と顧客の意思決定

次に、商談中にどのように効果的な提案を行うのか、また顧客の意思決定を促す営業プロセスを構築するかについての実践的な知見が共有されます。営業プロセスの最適化が、どのように生産性に寄与するかを理解することができるでしょう。

3. 後工程：商談後のフォローアップの仕組み

最後に、商談後のフォローアップがどれほど重要であるかを考えます。新たな顧客関係を構築するためには、適切なフォローアップの仕組みを整えることが不可欠です。具体的な手法やツールも紹介される予定です。

このように、セッションでは識学とベルフェイスが持つ数々の成功事例と失敗事例を基に、営業組織の改革やツールの活用法、さらには実践的な取り組みを提案します。

参加方法とリアルタイムのQ&Aセッション

本セッションはオンライン形式で行われるため、気軽に参加できます。また、双方向型のイベントが特徴であり、参加者からの事前質問の受付も行います。これにより、受講者が興味を持つ具体的な疑問に対しても、リアルタイムで回答を受けることが可能です。例えば、「営業組織の生産性を高める具体的な方法は？」や「ツール導入による業務効率化の成功事例について知りたい」などの質問を事前に寄せていただければ、より実践的な内容となります。

参加申し込みについて

このセッションへ参加希望の方は、公式ウェブサイトからお申し込みいただけます。さらに詳細な情報や申込形式が記載されているので、ぜひご確認ください。

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識学の紹介

株式会社識学について、少しご紹介します。識学は、経営や組織コンサルティングを行っており、従業員向けの研修やWebサービスの開発も手掛けています。2015年に設立され、東京都品川区に本社を構えており、全国に複数の支店を持つ成長企業です。

本セッションでのディスカッションを通じて、営業組織や営業活動の生産性向上についての具体的な知見が得られることを期待しています。参加者の皆様の積極的な質問や意見交換をお待ちしています。