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BtoB企業における見積書の実態調査

株式会社ワンズマインドは、発注者と受注者を繋ぐ便利なビジネスマッチングサービス「比較ビズ」を活用して、BtoB企業における見積書の実態を探る調査を実施しました。本調査は、2024年7月30日から8月27日にかけて行われ、エントリーされた101件の有効回答をもとにしています。

調査結果の概要

調査の結果、見積書の作成状況については、なんと88.1%の企業が「必ず作成する」または「基本的に作成する」と回答しており、見積書の重要性が再確認されました。具体的には、39.6%は「必ず作成する」、48.5%は「基本的に作成する」というものでした。一方、見積書を作成しない企業はわずか11.9%にとどまります。

さらに、見積書の提案数についての調査では、74.5%が「1つの見積書を提案」と回答し、複数の見積書を提示する企業はわずか10.2%でした。この結果は、取引が単純化されがちなBtoBの場面を示唆しています。

支払い形態の実情

支払い形態に関しては、全額後払いが41.8%で最も多く、次いで前払いと後払いの併用が45.9%を占めました。全額前払いの企業は12.2%と少数派であり、これも業界ごとの取引形態に依存していることを示しています。

見積金額の実態

調査によると、見積額と実費の差について77.6%の企業が「見積額と同額になる傾向がある」と回答しており、実際に発生する費用と見積もりが一致しているケースが多いことが分かります。このことは、企業間での信頼関係の構築に寄与していると言えます。

納期が見積金額に与える影響

納期に関する見積金額の変動も重要な要素です。調査の結果、60.2%の企業が納期が短い場合に「見積金額を高めに設定する」または「高めに設定することがある」と回答しました。これにより、発注する側は納期に余裕を持たせることで、コストダウンが見込めることも示されています。

今後の予定

比較ビズは、今後もさまざまなテーマで調査を行っていきます。例えば、テレワークの実施状況や法人企業のDX化に関する調査などが予定されており、他にもビジネスマンの口癖や夏の装いに関する調査も行います。これらのデータは、企業のマーケティングや経営戦略に活用されることでしょう。

まとめ

「比較ビズ」は、ビジネスマッチングを通じて得られるデータをもとに、企業が抱える課題を明確にし、より良い取引を実現するためのサポートを行っています。興味のある方は、早速お問い合わせください。

お問い合わせ先

株式会社ワンズマインド
比較ビズ編集部　広報担当
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