株式会社LANYの竹内渓太が語る2026年のマーケティング新時代「LLMO」とは

株式会社LANYの代表が語る未来のマーケティング

2023年、株式会社LANYの代表取締役CEO竹内渓太氏が、ビジネス映像メディア「PIVOT」の人気番組『&TALK』に出演し、2026年のマーケティングにおける新たなテーマ「LLMO（AI検索最適化）」について解説しました。このトークでは、AIが私たちの生活にどのように浸透し、ビジネスの成功にどのように影響を及ぼすかを深く掘り下げられました。

LLMOとは何か？

LLMOは「Large Language Model Optimization」の略であり、AIに選ばれるためのマーケティング戦略を指します。現在、ChatGPTのウィークリーアクティブユーザーは9億人を超え、生成AIを活用するインターネットユーザーが急増しています。これに伴い、情報の検索方法が大きく変わろうとしています。従来のように自ら情報を探すスタイルから、AIに推奨される回答を求めるスタイルへとシフトしているのです。竹内氏は、この変化にどう対応すれば良いのかを次の3つのポイントに分けて説明しました。

1. AI検索の浸透度

竹内氏の会社であるLANYの自社データによれば、2026年2月の時点で、同社に問い合わせをしたユーザーの21%が生成AIを認知経路として利用しています。これは、2025年10月の17%から4ポイント上昇した数字であり、AI検索の利用が急速に増加していることを示しています。この新たな認知経路は従来の解析ツールでは捕らえきれないものであり、企業にとっては新しいチャンスと課題を生み出す要因になっています。

2. AI検索の仕組みと対応策

AIが提供する回答は、ユーザーが行う情報収集に似たプロセスを経て生成されます。そのプロセスは「推論」「調査」「生成」の3つのステップで構成されており、特にリアルタイムでWeb上の情報を参照する「RAG（検索拡張生成）」は対策として重要です。従来のSEO対策に加えて、第三者の口コミや比較サイトからの情報をAIに正しく学習させることで、多角的なアプローチを実現する必要があります。

3. AI推奨へ向けた戦略

AIは、感情的なブランドイメージではなく、客観的なデータで選択を行います。そのため、2026年にはAIを新たなビジネスパートナーとして利用し、自社の選ばれる理由をしっかりと構築することが生存戦略に繋がると竹内氏は述べています。この「フラットな天才」としてのAIとどのように連携するかが、今後の企業にとっての鍵となるでしょう。

無料で手に入るLLMOガイドブック

番組の最後に、竹内氏はAIに選ばれるための具体的なマーケティング戦略を収めた70ページのガイドブック「LLMO白書」を無料で提供することを発表しました。これはAI検索時代の羅針盤として、多くのビジネスに役立つものです。この資料はすでに公開初日に300件以上ダウンロードされた実績があります。

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