困難な条件下でも不動産が売れる理由とは？SAの挑戦と成功

近年、不動産市場において訳あり物件の存在が注目されています。特に、再建築ができない不動産は購入検討者にとって大きな懸念材料になりますが、株式会社SAはそのような困難な状況に直面しながらも成功を収めた事例があります。ここでは、再建築不可の不動産でも売却できる理由とその具体的な経緯について詳しく解説します。

再建築不可のアパートの現状

この事例の舞台になったのは、2棟のアパートが並ぶ場所です。しかし、前面の通路はわずか1.8メートルと狭く、さらには隣地に建てられた建物が境界ぎりぎりに位置しているため、残念ながら再建築は不可能でした。このような物件は、修繕や改築も難しく、購入者にとっては魅力が薄いとされてきました。一般的には、再建築ができない物件は売却が難しいとされますが、SAのチームは異なるアプローチでこの課題に取り組みました。

SAの挑戦と対話の力

株式会社SA（本社：東京都千代田区）がこの物件に目を向けたのは、何か価値を見出せる可能性があったからです。SAの代表取締役で不動産鑑定士の酒井康博氏は、この物件の隣地所有者と丁寧に対話を重ねました。こうした対話を通じて、通行掘削の重要性とその必要性を理解してもらうことを目指しました。

何度も交渉を重ねる中で、酒井氏と隣地所有者との間には少しずつ信頼関係が築かれていきました。ここで重要なのは、単に条件を押し付けるのではなく、相手の立場を理解し、共に解決策を見出そうという姿勢です。このような誠実な交渉が実を結び、最終的には通行掘削の承諾を得ることに成功しました。

新たな価値の創出

再建築はできなくとも、隣地所有者からの信頼を得たことで、SAは物件を価値ある資産へと変えることができたのです。通行掘削の実施により、「人」と「資産」が「動ける」状態が復活しました。このような場合でも、対話と粘り強さがあれば新しい価値を創出できることをこの事例は示しています。

実際に、この物件は無事に売却されました。SAの果敢な挑戦が、多くの人々にとっての希望となることを願っています。

今後の取り組み

この成功を受けて、SAは今後も訳あり不動産の買取事業を拡大していく意向です。2025年11月18日には、株式会社SAの本社にて、不動産に関わるセミナーが開催されます。このセミナーでは、酒井康博氏と田中秀和氏が登壇し、更なる成功事例や不動産市場の最新情報を共有します。業界関係者はもちろん、媒体関係者にも注目されるイベントとなることでしょう。

不動産業界の挑戦や成功事例に興味がある皆さんは、ぜひ参加をご検討ください。詳しい情報は、公式サイトから確認できます。