2026年のBtoB業界で第一想起を獲得するための施策とは？

2026年のBtoBマーケティング施策を考察

BtoBマーケティングにおいて、「第一想起」を獲得することは、顧客が商品やサービスを検討する際のキーポイントです。ある調査によれば、第一想起を持つ企業は、見込み顧客からの商談化がスムーズに進むため、成約率も高まる傾向にあります。

調査概要と結果

PRIZMAが2026年に行った調査では、1,010名のBtoB企業のマーケティング担当者や経営層を対象に「第一想起企業が実践したマーケティング施策」についての理解を深めました。この調査では、第一想起が与える影響が、商談化率の向上にあることが浮き彫りになりました。

特に、第一想起を獲得したと感じている企業の91.5%が「顧客から最初に思い出される企業になることが重要」と答えており、逆に獲得できていないと感じている企業も約80%が同様の意見を示しました。

第一想起の恩恵

調査からは、第一想起を持つことによって「リードの商談化率が向上する」という共通のメリットが見受けられました。これは、自社の認知度が高まることによって顧客からの信頼感が得られ、商談に繋がりやすくなるためです。

一方で、第一想起を得られていない企業の多くは、他社との競争で常に価格競争に巻き込まれ、自社の強みをアピールできないという壁に直面しています。例えば、42.6%の企業は提案が価格競争に偏ると回答しており、33.0%は顧客から他社との違いを問われることが多いと答えています。

第一想起の獲得施策

では、具体的に第一想起を獲得した企業はどのような施策に重点を置いているのでしょうか？
調査によると、最も支持を集めた施策は「独自調査データの発信」で42.8%でした。これは、単なる広告ではなく、業界内での信頼性を高めるための非常に効果的な方法です。

調査データの重要性

独自の調査データや業界資料を定期的に発信することにより、自社が「業界をリードする信頼できる企業」としての認知を高めることができます。このアプローチは、顧客からの信頼を獲得し、「最初に名前を挙げられる企業」になるための要素として非常に重要です。特に、リアルな市場の声を反映した統計レポートやアンケートデータは、他社との差別化に役立ちます。

まとめ：手法の再検討

今回の調査結果から、第一想起を獲得するためには単なる広告以上の戦略が求められることが明らかになりました。多くのBtoB企業が直面する「選ばれない」という問題を解決するためには、質の高い一次情報を基にした施策を考え直す必要があります。

長期的な関係性を築くためには、顧客に価値を提供するコンテンツや情報を提供することで、信頼を集めることが不可欠です。今こそ、価格競争から一歩抜け出し、「第一想起」を獲得するための新しい戦略を構築する時かもしれません。

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