生成AIとインテントデータが牽引する新たなBtoBマーケティング戦略の可能性

新たなBtoBマーケティングの幕開け

2023年、東京で注目を集めるニュースが飛び込んできました。株式会社chipperと株式会社Sales Markerが業務提携し、生成AIとインテントデータを活用した新たなBtoBマーケティングの戦略を模索することになったのです。

生成AIでコンテンツ制作を加速

近年、生成AI技術の進化により、コンテンツ制作の効率性は大きく向上しました。chipperが展開する「Creative Drive」は、マーケティングコンテンツの効果を可視化することを目的としたツールで、企業は自社のコンテンツがどれほどビジネスに貢献しているのかをリアルタイムで測定することが可能になります。このツールがあれば、マーケティング活動の効果を直に確認できるため、戦略をより的確に修正することができるのです。

インテントデータの重要性

一方、Sales Markerが提供する「Marketing Marker」は、顧客の購買意図を示すインテントデータを活用し、自社の営業活動を戦略的に自動化する新しいモデルです。従来のリード獲得にとどまらず、企業の真意を読んだ営業活動を可能にするこのツールとchipperのコンテンツ分析力が組み合わさることで、両社はBtoBマーケティングの新たなイノベーションを生み出そうとしています。

提携の背景と目的

この提携は、生成AIの普及に伴うコンテンツ制作の効率化と、営業活動の質の向上を目指しています。chipperとSales Markerが手を組むことで、従来のマーケティング手法を燻らせ続けていた分断されたプロセスを一つに結びつけ、コンテンツ制作から営業活動までをシームレスに統合することが狙いです。これにより、より効果的な意思決定と戦略的な営業活動が可能となり、ビジネス成果にも直結することが期待されています。

今後の取り組み

両社は協力体制を強化し、共同マーケティング施策を展開していくことを計画しています。その一環として、2025年9月上旬には「ストラテジックコンテンツマーケティング」に焦点を当てた共同セミナーを実施する予定です。また、両社のプロダクト間でデータ連携を進めることで、成果分析と営業活動の最適化をシームレスに実現する計画も進行中です。

代表者のコメント

提携にあたり、chipper代表取締役の十時悠径氏は「Sales Markerとの提携により、コンテンツ制作と営業活動が分断されていた従来のBtoBマーケティングの常識を変えていけると確信しています。今後も“測れるマーケティング”の進化に挑戦していきます」と語りました。また、Sales Marker代表取締役の小笠原羽恭氏も「インテントデータと生成AIを掛け合わせ、戦略的に情報を届けられる仕組みが整ったいま、マーケティングのあり方も転換点を迎えつつあります」と述べています。