運賃交渉成功の秘訣！船井総研ロジのセミナーで学ぶ営業DXの手法

継続的な運賃交渉を可能にするオンラインセミナー

2025年5月9日（金）に、船井総研ロジ株式会社がオンラインで開催する「原価高騰を乗り切る営業DXツール説明会」は、運送会社や物流会社の経営者に向けた貴重な機会です。全国で燃料費や人件費の高騰が続き、運賃交渉が重要な課題となる中、本セミナーでは具体的な解決策を学ぶことができます。

セミナーの目的と背景

昨今、物流業界では企業の持続的な成長が求められています。しかし、社長が営業を行う場合には労力がかかり、担当者に委任すると売上に結びつかないことが多々あります。こうした悩みを抱える経営者に向けて、セミナーは実践的なノウハウを提供します。さらに、営業の現場で直面する問題、たとえば以下のような悩みを解決する手助けを行います。

- 燃料費や車両費などの変動が大きく、安定した運賃交渉が困難
- 営業担当者が不在なので新規荷主の獲得ができない
- 拠点長に営業を任せても成果が上がらない

セミナー参加のメリット

本セミナーでは、以下のポイントを中心に学べます。

1. 運賃交渉の基礎：運送会社が継続的に運賃交渉を成功させるために知っておくべき重要事項を紹介します。

2. 営業の属人化を解消：営業が特定の個人に依存しない仕組みを構築し、案件を確実に受注に結びつける方法を説明します。

3. 拠点長の営業育成：拠点長を「営業マネージャー」として機能させ、営業意欲を高める施策について議論します。

4. 営業専任者が不在でも営業できる仕組み：部署に専任者がいなくても、案件を継続的に獲得するための具体的な方法を示します。

5. 社長営業依存からの脱却：営業の成果を可視化し、誰でも成果を上げられる営業の仕組みを構築する方法を学びます。