BtoBマーケティングの新潮流：リアルカンファレンスがもたらす成果とその活用法

株式会社グローバルプロデュースが実施した実態調査において、BtoB企業マーケティングの未来を示す結果が報告されました。特に、予算規模1,000万円以上の大規模カンファレンス型イベントが持つ効果が注目されています。

成果は新規商談と認知度の向上

調査によると、59.3%の企業がカンファレンス実施後に新規商談数の増加を実感したと回答。一方で、66.7%が企業の認知度向上を実感しており、これらの数字はリアルイベントの効果を裏付けています。

目的は顧客との関係構築

大規模カンファレンスを企画・実施した際の主な目的は、75.9%が「既存顧客との関係の強化」、70.4%が「新規顧客の獲得」と回答。イベントが新たなビジネスチャンスを創出する機会であることが明らかです。

イベントをコンテンツとして活用

イベントを「コンテンツ」として活用する方法についても調査が行われ、「営業資料としての活用」が63.9%、「ウェビナーでの再活用」が58.3%と、多角的な活用法が挙げられました。これにより、イベントはただの一時的な施策ではなく、持続的なマーケティングツールとしての役割を果たしています。

デジタル広告の課題とイベントの価値

今年の調査では、8割以上の企業がデジタル広告のCPA（顧客獲得単価）が上昇傾向にあると回答。今後は、デジタル広告とイベントの予算を両方増やす予定の企業も多く、リアルな接点を持つことがより重要視されています。

参加者の声

さらに約6割の参加者が、「先進的な事例が参考になった」と好評を得ており、こうしたフィードバックが、今後のイベント設計の指針となるでしょう。最近の参加者からは、開催企業の開発の方向性や戦略がよく理解できたとの声も寄せられています。

まとめ

この調査の結果から、BtoB企業におけるカンファレンス型イベントの重要性が浮き彫りになりました。これらのイベントは、短期的な業績向上だけでなく、中長期的な企業価値向上に寄与しており、今後のマーケティング戦略の中でますます重要になると思われます。株式会社グローバルプロデュースの調査結果を受けて、BtoBマーケティングの戦略を見直す良い機会となることでしょう。

本調査の詳細なレポートはこちらからダウンロードできます。