BtoBマーケティング攻略：ホットリード獲得方法を徹底解説

BtoBマーケティング：ホットリード獲得の秘訣

BtoB企業が成長するためには、質の高いホットリードを獲得することが不可欠です。最近、株式会社IDEATECHが実施した調査によると、BtoBマーケティングにおいて重要な施策や判断基準が明らかになりましたので、その内容を詳しく解説いたします。

調査概要

この調査は、BtoB企業で働くマーケティング担当者311人を対象に行われ、「ホットリード獲得手法に関する実態」をテーマにしています。調査期間は2024年12月6日から12月9日までで、多くの実務者の声が反映されています。

ホットリード獲得に有効な施策

調査結果から、ホットリードを獲得するために重要視されている施策には以下のようなものがあります。

- オウンドメディアでの「問い合わせ経由」(32.8%)
- プレスリリース (32.5%)
- セミナー/ウェビナー (28.6%)

これに加え、「オウンドメディアからのお役立ち資料経由」も26%と高い割合を占めています。これらの施策がリード獲得に直結する原因は、質の高いコンテンツを発信することで、潜在顧客の興味を引くことにあります。

ニーズの理解がカギ

調査によると、ホットリードを判断する際に重要視されるポイントとして、42.1%が「具体的なニーズの存在」を挙げています。これは、顧客が求める情報やサービスを理解し、適切に宣伝することが重要であることを示しています。特に、顧客ニーズの深い理解は45.3%が意識していると回答しました。

お役立ち資料の重要性

お役立ち資料がホットリード獲得に寄与する理由として、75.3%が「自社サービスへの理解を促せるから」と回答しています。つまり、クライアントにとって有益な情報を提供することで、より深い理解を得るとともに、自社製品への関心を高めることができるのです。また、リテラシーの高い層がダウンロードする傾向もあり、質の高い顧客をターゲットにできます。

課題を感じる約6割

一方で、ホットリード獲得において約6割の企業が課題を感じていることもわかりました。具体的には「リード獲得数の増加」 (49.5%) や「リード獲得コストの削減」 (43.0%) が主な課題として挙げられています。したがって、これらの問題を解決するためには、戦略的な取り組みが求められます。

まとめ

この調査から見えてきたのは、ホットリード獲得には質の高いコンテンツ制作が不可欠であるということです。また、顧客の具体的なニーズを把握し、それに応じた施策を打つことで、より効果的なマーケティングが実現します。IDEATECHのリサピー®︎を利用して、皆さんも自社のマーケティング戦略を見直してみてはいかがでしょうか。