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パーソルキャリアの営業改革

「SalesNow」とは

株式会社SalesNowが提供する「SalesNow」は、AIを搭載した企業データベースクラウドです。約540万社のデータを網羅する日本最大級の企業データベースで、BtoB営業の効率化を目指しています。データ活用を促進し、成約率を高める手助けをします。

導入企業の背景

パーソルキャリア株式会社は、転職サービス「doda」などを運営し、多くの企業との接点を持つ企業です。しかし、営業部門は従来のアプローチ方法では限界がありました。特に、営業活動開始前の情報収集にかかる工数が膨大で、現状の営業プロセスを見直す必要がありました。

課題の詳細

• - 情報収集の時間的負荷: 営業アプローチに必要な情報を収集するために多くの時間とリソースが割かれていた。
• - データの有効活用: 既存のSalesforceに貯められた情報をうまく活用する場面が少なかった。
• - 営業の質の向上: 事前のデータ分析を通じて、商談の質を向上させることが求められていました。

導入の決め手

パーソルキャリアは、SalesNow導入の際、次のポイントが決め手となったと言います。

• - 網羅性: 営業アプローチが行いやすくなるアクティビティデータを含む充実した企業情報が魅力であった。
• - 操作性: Salesforceとの連携がスムーズで、ユーザビリティが高かったため、簡単に情報を扱うことができました。

導入後の成果

SalesNowを導入することで、営業チームは remarkable な効果を得ました。

• - 工数削減: 営業員一人当たり月の工数が1営業日分削減されることに成功。これにより、他の業務にリソースを集中させることが可能になりました。
• - 商談化率の向上: データを活用した質の高い営業アプローチにより、商談化率が2倍近くに向上したそうです。

今後の展望

パーソルキャリアは、今後もSalesNowを活用してさらなる生産性向上を目指します。データを駆使して顧客のニーズを引き出し、質の高い営業活動を続けることで、大手企業との接点を増やし、既存のハウスリストを再活性化させることを目指しています。

まとめ

SalesNowの導入により、パーソルキャリアは営業の効率を大幅に改善し、営業プロセス全体を強化しました。この事例は、企業データの有効活用が営業活動における成功のカギであることを示しています。データを駆使することで、より多くの企業が営業活動の質と効率を向上させることができるでしょう。

興味のある方は、事例記事をぜひご覧ください。

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