TikTok Shop日本市場の現状と成長トレンドを探るレポート

日本のTikTok Shop市場動向（2025年9月）

最近、株式会社ライブコマースが提供する「FastMoss」を用いた2025年9月の日本市場レポートが公表されました。このツールは、TikTok Shopに関する販売動向や商品トレンドを可視化し、マーケティング戦略に役立つデータを提供するものです。

2025年9月の販売概要

昨年9月の販売実績は、まず以下のような指標が挙げられます。

- 販売商品点数: 99万点（前月比74%増）
- 販売中商品数: 5万点（前月比150%増）
- 販売実績のある商品数: 4万点（前月比300%増）

特に注目すべきは、販売実績のある商品数が3倍に増加したことです。これは、TikTokプラットフォームの成長と、ショートビデオやライブ配信がより多くの消費者に浸透している証拠と言えるでしょう。

さらには、月間の総取引金額（GMV）は約20.7億円に達しており、成長率も73%を記録しました。この成長が続いている背景には、消費者の購買意欲の高まりと、プラットフォームの利便性があると言えます。

販売カテゴリー別の成長

販売数量をカテゴリー別で見てみると、以下のような傾向が見えます。

- 美容パーソナルケア: 20.7万個（63%増）
- スマホ・デジタル機器: 15.5万個（23%増）
- おもちゃ・ホビー: 13.1万個（111%増）
- 食品・ドリンク: 8.6万個（87%増）
- レディースファッション: 8万個（167%増）

特に「おもちゃ・ホビー」や「レディースファッション」は前月比大幅に成長しており、これらの分野にも多くの消費者が関わっていることがわかります。また、美容分野に関しては、ライブ配信を通じての購入比率が32.4%に増加しており、今後の販売戦略においてもライブ配信の重要性が増してきます。

流入経路別の販売状況

販売の流れを見てみると、主に「ライブ配信」と「カゴ付ショートビデオ」が活発に利用されています。

- ライブ配信: 7.5万個（74%増）
- ビデオ: 49.7万個（112%増）

圧倒的に「ビデオ」の経由が多く、約87%の販売がビデオ経由で行われています。特にビデオを使った販促活動が効果を上げていることが、こちらのデータから読み取れます。

売れ筋商品とカテゴリーランキング

売れ筋商品を見ても、「美容・パーソナルケア」や「スマホ・デジタル機器」、「おもちゃ・ホビー」が上位を占めるなど、消費者のニーズを反映したラインアップとなっています。中華系商品が多く販売されているものの、今後は日本ブランドの躍進にも期待が高まります。

まとめ

このように、TikTok Shopの日本市場は着実に成長を続けており、さまざまな商品が売れ筋となっています。特にライブコマースの成長は今後のマーケティング戦略にとって重要な要素となるでしょう。さらに、FastMossはこの成長を支えるための強力なツールとして、多くの企業に利用されています。

そのため、販売戦略を立てたいと考える方々は、ぜひFastMossを活用してデータを分析し、自社の成長につなげることをお勧めします。本レポートを基に、今後のTikTok Shop市場の動向に注目していきましょう。